Peamine eelmüügitehnik

Kes me oleme

Twilios kujundame meedia tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja anname miljonitele arendajatele üle kogu maailma võimaluse luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalselt mõju. Jätkates maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Töötajate värbamine ja meie töökorraldus

Kasutame tehisintellekti (AI), et muuta meie värbamisprotsess efektiivseks. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilio töötaja!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele orienteeritud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Kujutage end Twilios

Liituge meiega kui meie järgmine Peamine Eelneva Müügi Insener Twilio Strateegilises meeskonnas!

Tööst

See positsioon on vajalik, et võimaldada meie klientidel ehitada meedia tulevikku. Peamine Eelneva Müügi Insener on müügimeeskonna kriitiline osa, mis keskendub meie Strateegilisele segmendile.

Twilio Peamised Eelneva Müügi Insenerid vastutavad Tehnilise Võidu ja parima Toote Sobivuse toimetamise eest meie klientidele. Nad juhivad tehnilist eelneva müügi suhet, edendavad tehnilist avastamist, pakuvad tehnilisi arhitektuure, demonstreerivad toodet, ennustavad muresid ja pakuvad loovaid lahendusi. Nad loovad kliendi usaldust Twilio lahenduste vastu.

Peamised Eelneva Müügi Insenerid peaksid olema mugavad kaasates tegevjuhti või joonistades API voogu tahvlile koos kliendi tarkvarainseneridega.

Peamise Eelneva Müügi Insenerina olete täielikult autonoomne. Te suudate iseseisvalt juhtida tehnilist poolt kõigis, välja arvatud kõige keerulisemates võimalustes. Lisaks pakute juhtimist ja tehingu tuge Lahenduste Inseneri organisatsioonis, juhtides keskmiste kuni suurte projektide kavandamist ja teostamist, saades tagasisidet teistelt inseneridelt, osaledes meeskonna arhitektuuriliste otsuste tegemisel ja koordineerides teiste Twilio meeskondadega, nagu toote meeskond.

Kohustused

Selles rollis teete:

• Koostööd Konto Täidesaatjatega, et teostada eelneva müügi tegevusi, sealhulgas võimaluste kvalifitseerimist, demonstreerimist, kontseptsiooni tõendamist, RFP-d, disainidokumentatsiooni, tehnilisi esitusi ja võimaldamise sessioone.

• Aitame klientidel saavutada edu, juhtides tehnilist ja tootemüüki, soovitades parimaid praktikaid ja juhendades neid, kuidas kasutada Twilio API-sid.

• Seadke end usaldusväärseks nõustajaks meie klientidele, võttes juhtrolli kliendi tehniliste probleemide mõistmisel avastamise kaudu, et kavandada, demonstreerida ja esitada uuenduslikke lahendusi, mis lahendavad äri väljakutseid.

• Looge ja esitage väga interaktiivseid, keerulisi ja kaasahaaravaid kliendi toote demonstreerimisi, et aidata tutvustada Twilio Meedia Toodete võimekust, samal ajal tõhusalt luues tugevaid kliendisuhted nii tehniliste kui ka mitte-tehniliste sidusrühmadega.

• Osalege Twilio Reguleeritud Vertikaalide meeskonna vertikaalsetes pingutustes, luues reklaammaterjale, tuvastades ja müües tööstuse suundi, osaledes tööstuse üritustel jne.

• Olge praktiline, energiline, kirglik ja loov probleemilahendaja, varustatud teadmistega, kuidas asju korda saata ja võimega juhtida teisi edu saavutamisel.

• Võtke initsiatiiv probleemide tuvastamiseks ja lahendamiseks - nii kliendi kui ka organisatsiooni sees, kui me kasvame.

• Andke oma panus laiemasse Twilio Lahenduste Inseneride kogukonda teadmiste jagamise, demonstreerimismaterjalide koostamise ja taaskasutatavate esituste loomise kaudu.

• Mentoreerige vähem kogenud Lahenduste Insenere.

• 8+ aastat eelmüügikogemust keeruliste tehniliste toodete müümisel või 10+ aastat professionaalset kogemust tehniliste toodete toetamisel koos kliendiga suhtlemise kogemusega, eriti tarnimise või konsultatsiooni valdkonnas.

• Suurepärane suhtleja ja esitleja, kes suudab võita publiku usaldust.

• Kaasahaarav jutustaja - suudate võita publiku usaldust ja edastada keerulisi teemasid mitmele tasemele.

• Võime luua sügava arusaama kliendi suhtlusvajadustest ja suunata neid tehnilisele lahendusele.

• Varasem tarkvaraarenduse kogemus või töötav teadlikkus ühes või mitmes järgmistest valdkondadest:

• Varasem kogemus telekommunikatsiooni, SIP, kontaktikeskuse või turvalisuse valdkonnas.

• Kogemus müügimeetoditega.

• Bakalaureuse- ja/või magistrikraad tehnilises erialas (inseneriteadus, matemaatika, arvutiteadus) või samaväärne praktiline kogemus.

Hea oleks omada

• Tutvustus pilveteenuste platvormidega (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) ja pilve rakenduste arhitektuuriga.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.