Peamine Eelneva Müügiinsener

Kes me oleme

Twilios kujundame meedia tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumus kaugtööle ja tugev ühenduse ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et sõltumata teie asukohast olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis igapäevaselt globaalselt mõju avaldavad. Jätkates maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Tööhõive ja meie töömeetod

Kasutame tehisintellekti (AI), et muuta meie värbamisprotsess tõhusaks. Sellegipoolest tehakse iga värbamisotsus tõeliste Twilionide poolt!

Samuti, kuigi oleme kaugtööle suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Kujutage end Twilios

Liituge meiega kui meie järgmine peamine eelmüüginsener Twilio strateegilise kommunikatsiooni meeskonnas!

Tööst

See positsioon on vajalik, et võimaldada meie klientidel ehitada meedia tulevikku. Peamine eelmüüginsener on müügimeeskonna kriitiline osa, mis keskendub meie strateegilisele segmendile.

Twilio peamised eelmüüginsenerid vastutavad tehnilise võidu ja parima toote sobivuse pakkumise eest meie klientidele. Nad juhivad tehnilist eelmüügi suhet, edendavad tehnilist avastamist, teevad ettepanekuid tehniliste arhitektuuride osas, demonstreerivad toodet, ennustavad muresid ja pakuvad loomingulisi lahendusi. Nad loovad kliendi usaldust Twilio lahenduste vastu.

Peamised eelmüüginsenerid peaksid olema mugavad, kui peavad suhtlema tegevjuhi või joonistama API voogu tahvlile koos kliendi tarkvarainseneridega.

Peamise eelmüüginsenerina olete täielikult autonoomne. Te suudate iseseisvalt juhtida tehnilist külge kõigis, välja arvatud kõige keerulisemates võimalustes. Lisaks pakute juhtimist ja tehingute tuge lahenduste inseneride organisatsioonis, juhtides keskmiste ja suurte projektide kavandamist ja teostamist teiste inseneride tagasiside alusel, osaledes meeskonna arhitektuuriliste otsuste tegemises ja koordineerides teiste Twilio meeskondadega, nagu toote meeskond.

Kohustused

Selles rollis teete järgmist:

• Teete koostööd konto juhtidega, et teostada eelmüügi tegevusi, sealhulgas võimaluste kvalifitseerimist, demonstreerimist, tõendite kontseptsiooni, RFP, disainidokumentatsiooni, tehnilisi esitusi ja koolitussessioone.

• Aitate klientidel saavutada edu, juhtides tehnilist ja tootemüüki, soovitades parimaid praktikaid ning juhendades neid, kuidas kasutada Twilio API-sid.

• Loote endale usaldusväärse nõustajana meie klientide seas, võttes juhtrolli klientide tehniliste probleemide mõistmisel avastamise kaudu, et kavandada, demonstreerida ja esitada uuenduslikke lahendusi, mis lahendavad ärilisi väljakutseid.

• Loote ja esitate väga interaktiivseid, keerulisi ja kaasahaaravaid kliendi toote demonstreerimisi, et aidata tutvustada Twilio kommunikatsioonitoodete võimekust, samal ajal luues tugevaid kliendisuhted nii tehniliste kui ka mitte-tehniliste sidusrühmadega.

• Olge praktiline, energiline, kirglik ja loominguline probleemide lahendaja, kellel on teadmised, kuidas asju korda saata, ja oskus juhtida teisi edu saavutamisel.

• Võtke initsiatiiv probleemide tuvastamiseks ja lahendamiseks - nii kliendi kui ka organisatsiooni sees, kui me kasvame.

• Panustage laiemasse Twilio lahenduste inseneride kogukonda teadmiste jagamise, demonstreerimismaterjalide koostamise ja korduvate esituste loomise kaudu.

• Mentoreerige vähem kogenud lahenduste insenere.

• 8+ aastat eelneva müügi kogemust keeruliste, tehniliste toodete müümisel või 10+ aastat professionaalset kogemust tehniliste toodete toetamisel koos kliendiga suhtlemise kogemusega, eriti tarnimise või konsultatsiooni valdkonnas.

• Suurepärane suhtleja ja esitleja, kes suudab võita publiku usaldust.

• Kaasahaarav jutustaja - suudate võita publiku usaldust ja edastada keerulisi teemasid mitmele tasemele.

• Oskus luua sügavat arusaama kliendi kommunikatsiooni vajadustest ja suunata neid tehnilisele lahendusele.

• Eelnev tarkvaraarenduse kogemus või töötav teadlikkus ühes või mitmes järgmistest valdkondadest:

• Kogemus müügimeetoditega.

• Bakalaureuse- ja/või magistrikraad tehnilises valdkonnas (inseneriteadus, matemaatika, arvutiteadus) või samaväärne praktiline kogemus.

Soovitav:

• Eelnev kogemus telekommunikatsiooni, SIP, kontaktikeskuse või turvalisuse valdkonnas.

• Tutvustus pilveplatvormidega (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) ja pilve rakenduste arhitektuuriga.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.