Eel müügitehnik (saksa keelt kõnelev)

Twilios kujundame tulevikku kommunikatsioonis, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaug-eesmärkide tööle ja tugev sidemete ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis mõjutavad globaalselt iga päev. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaug-eesmärkide ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna kogunemistel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine eelmüügitehnik, DACH.

Seda positsiooni on vaja, et võimaldada meie klientidel ehitada kommunikatsiooni tulevikku. Peamine eelmüügitehnik on müügimeeskonna kriitiline osa, mis keskendub meie nii uutele äridele kui ka strateegilistele segmentidele.

Twilio peamised eelmüügitehnikud vastutavad tehnilise võidu ja parima toote sobivuse toimetamise eest meie klientidele. Nad juhivad tehnilist eelmüügisuhet, viivad läbi tehnilisi avastusi, pakuvad tehnilisi arhitektuure, demonstreerivad toodet, ennustavad muresid ja pakuvad loovaid lahendusi. Nad loovad kliendi usaldust Twilio lahenduste vastu.

Peamised eelmüügitehnikud peaksid olema mugavad suhtlemisel tegevjuhi või API voogude joonistamisel tahvlile koos kliendi tarkvarainseneridega.

• Koostöö konto juhtidega eelmüügitegevuste teostamiseks, sealhulgas võimaluste kvalifitseerimine, demonstreerimine, tõend-kontseptsioon, RFP, disainidokumentatsioon, tehnilised esitused ja võimaldamise sessioonid.

• Aita klientidel saavutada edu, juhtides tehnilist ja toote müüki, soovitades parimaid praktikaid ning suunates neid, kuidas kasutada Twilio API-sid.

• Tõestage end usaldusväärse nõustajana meie klientidele, võttes juhtrolli kliendi tehniliste probleemide mõistmisel avastamise kaudu, et kavandada, demonstreerida ja esitada uuenduslikke lahendusi, mis lahendavad ärilisi väljakutseid.

• Looge ja esitage väga interaktiivseid, keerulisi ja kaasahaaravaid kliendi toote demonstreerimisi, et aidata tutvustada Twilio kommunikatsioonitoodete võimekust, samal ajal luues tugevaid kliendisuhteid nii tehniliste kui ka mitte-tehniliste sidusrühmadega.

• Olge praktiline, energiline, kirglik ja loov probleemilahendaja, kellel on teadmised, kuidas asju korda saata ja oskus juhtida teisi eduni.

• Võtke initsiatiiv probleemide tuvastamiseks ja lahendamiseks - nii kliendi kui ka organisatsiooni sees, kui me kasvame.

• Andke oma panus laiemasse Twilio eelmüügitehnika kogukonda teadmiste jagamise, demonstreerimismaterjalide koostamise ja taaskasutatavate esituste loomise kaudu.

• Mentoreerige vähem kogenud eelmüügitehnikuid.

• 8+ aastat eelmüügikogemust keeruliste tehniliste toodete müümisel või 10+ aastat professionaalset kogemust tehniliste toodete toetamisel koos kliendiga suhtlemise kogemusega, eriti tarnimise või konsultatsiooni valdkonnas.

• Suurepärane suhtleja ja esitleja, kes suudab võita publiku usaldust.

• Kaasahaarav jutustaja - suudate võita publiku usaldust ja edastada keerulisi teemasid mitmele tasemele.

• Võime luua sügava arusaama kliendi kommunikatsioonivajadustest ja suunata neid tehnilisele lahendusele.

• Varasem tarkvaraarenduse kogemus või töötamise teadlikkus ühes või mitmes järgmistest valdkondadest:

• Tagaplaan (Java, C#, Node.js, Python, PHP)

• Veebiarendus (JavaScript, HTML/CSS, esiplaaniraamid - React, Vue.js, Angular)

• Kogemus REST API-dega töötamisel.

• Varasem kogemus telekommunikatsiooni, SIP, kontaktikeskuse või turvalisuse valdkonnas.

• Kogemus müügimeetoditega.

• Bakalaureuse- ja/või magistrikraad tehnilises erialas (inseneriteadus, matemaatika, arvutiteadus) või samaväärne praktiline kogemus.

• Saksa keele oskus.

Hea, kui on olemas

• Tutvustus pilveteenuste (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) ja pilve rakenduste arhitektuuriga.

• Kogemus klientidega töötamisel DACH piirkonnas.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.