Partnerluse direktor

Veriffis kontrollime identiteete suurel skaalal, aidates ettevõtetel luua ühendust ausate inimestega veebis. Meie tarkvara kontrollib üle 13 000+ valitsuse poolt välja antud dokumendi rohkem kui 230+ riigis, ja see kasvab kiiresti! Need on miljonid kinnitatud identiteedid aastas ja lugematud inimesed töötavad selle nimel, et aidata muuta miljonite - ja lõpuks miljardite - inimeste elu veebis turvalisemaks. Me oleme jõud heaks, ja me tahame olla usaldusväärsuse standard veebis. Partnerite direktorina muudate meie edasimüüjate ökosüsteemi tipptasemel kasvumootoriks. Praegu on meil tugev partnerite baas; teie missioon on liikuda "hooldusrežiimist" kaugemale ja luua professionaalne, skaleeritav partnerluse "mänguraamat", mis toob kaasa prognoositavat tulu. See on individuaalse panuse (IC) roll alguses. Te olete arhitekt ja ehitaja. Kui suudate selle vertikaali muuta meie globaalsetest tuludest märkimisväärseks osaks suure ROI-ga, on tee oma meeskonna loomisele teie määrata. Te aitate meil kaitsta ausaid inimesi veebis: • Edasimüüjate mootori skaleerimine: Muutke olemasolevad suhted passiivsetest aktiivseteks. Omage kogu elutsüklit - sisseelamine, ühised äriplaanid ja GTM teostamine. Juhtige partnereid müügikarmusega, et ületada tulueesmärke ja hallata torustiku vastutust. • "Mängude" struktuur: Määratlege partnerluste "Veriffi viis". Looge kaubanduslepingute, ühisreklaami ja tehniliste integratsioonide raamistikud. Te omate keerukate, kõrge panusega lepingute läbirääkimisi (ja ümberläbirääkimisi). • Strateegia ja tulu juhtimine: Tehke partnerluse strateegiat, mis täiendab meie põhiseid GTM eesmärke. Tuvastage turuaugud ja valikuliselt värvake kõrge mõjuvõimega edasimüüjaid, et kiirendada klientide omandamist ja globaalset laienemist. • Võimaldamise operatiivne rakendamine: Tehke koostööd tootearenduse ja turundusega, et tagada, et edasimüüjad oleksid sama tõhusad kui meie sisemised müügimeeskonnad. Tõstke partnerite koolituse, materjalide ja teostuse kvaliteedi taset. • Partnerluse arhitektuuri omamine: Struktureerige lepingud, et maksimeerida Veriffi strateegilist positsiooni, mis võib hõlmata kontrollija staatuse tagamist, seadme peal rakendamist ja sügavat integreerimist vaikimisi. Veenduge, et lepingulised ja tehnilised raamistikud toetavad neid standardeid igas partnerite suhtes.

• 7+ aastat kogemust B2SaaS-is, eriti kanalimüügis, liitude või partnerluse juhtimises - otsime partnerluse veterani. • Tegevuse eelistamine: Te ei karda oma käsi CRM-is või partneri demoes mustaks teha, kuid teil on ka visioon globaalstrateegia kujundamiseks. • Raamistikule orienteeritus: Te ei "räägi" lihtsalt partneritega; te loote süsteeme. Teate, kuidas struktureerida QBR-i, ühisplaane ja kuidas motiveerida kolmandate osapoolte müügijõudu. • Ettevõtlik lähenemine: Olete ebamugavustunde suhtes mugav ja põnevil perspektiivist "omada" vertikaali nullist. Soovite luua "äri äri sees" ja eelistate kõrge panusega keskkonda kasvavas vertikaalis aeglaselt liikuvate ettevõtete struktuuri ohutusele.

• Paindlikkus töötada kodus • Aktsiaoptsioonid, mis tagavad teie osa meie edus • Täiendavad puhkepäevad teie igaaastasele puhkusele • Ulatuslik ümberpaigutamise tugi Eestisse või Hispaaniasse • Ulatuslikud meditsiinilised, hambaravi ja nägemiskindlustused, et tagada teie füüsiline ja vaimne heaolu • Õppe- ja arenduse ning tervise ja spordi eelarve, mida saate kohandada vastavalt oma vajadustele • Neli nädalat täielikult tasustatud sabatika puhkust pärast 5. tööaasta täitumist