Partner Sales Manager - IHV liidud

Otsime Partner Sales Managerit, kes oleks võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM- või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraga määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on peamised koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerivad partnerlust ning edendavad äriinteraktsioone erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis on keskendunud konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistel.

Asukoht: See on kaugroll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Tulemuste, eesmärkide täitmine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade ühtlustamine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvatamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientidega eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, teostamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata lünki, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirg Ubuntu toodete ja missiooni vastu

• Mugavustunne kiirelt muutuvas ja kõrge survega keskkonnas mõõdetavate eesmärkidega

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitluskills

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töökogemus IHVs - nende tooted, turule mineku liikumine ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivse tipptaseme saavutamine

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas sisemiste ürituste jaoks

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Arvame, et geograafiline asukoht, kogemus ja tulemuslikkus kujundavad hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja assotsieerunud töötajate puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus toimub kaks korda aastas meeskonna sprinti isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve suurusega 2 000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks