Partner Sales Manager - IHV Liidud

Me palkame Partner Sales Manager'i, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraliselt määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalset avatud lähtekoodiga mandaati ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on peamised koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerivad partnerlust ja edendavad ärikohtumisi erinevate isikute vahel - insenerist kuni CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivate kohtumistega.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimekustest Canonical Ubuntu'l

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Eesmärkide täitmine, sihtide saavutamine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade koordineerimine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva kohaloleku laiendamine IHV klientide seas eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusi saavutav mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirelt muutuvas ja kõrge survega keskkonnas mõõdetavate eesmärkidega

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutus ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töötamise teadlikkus IHV-de osas - nende tooted, turule mineku liikumine ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivsete tulemuste saavutamise ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas siseüritustele

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajatele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuva meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseleave

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikme abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks