Partner Sales Manager - IHV Liidud

Me palkame Partner Sales Manager'i, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraliselt määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on need peamised koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Aruandlus IHV Liitude juhile, Partner Sales Manager töötab tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ja saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerivad partnerlust ja edendavad ärikohtumisi erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli kliendi töötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu'l

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Eesmärkide täitmine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade ühtlustamine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientide seas eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, teostamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata lünki, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiiresti muutuvas ja kõrge survega keskkonnas mõõdetavate eesmärkidega

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töökogemus IHVidest - nende tooted, turule mineku liikumine ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja tegevusliku tipptaseme saavutamise ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas siseüritustele

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemuslikkusega, et kujundada hüvitisi üle kogu maailma. Me vaatame hüvitisi üle iga-aastaselt (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töö keskkond kaks korda aastas meeskonna sprintide korraldamiseks isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks