Partner Sales Manager - IHV Liidud

Me palkame Partner Sales Manageri, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaradefined lahendusi, et kasu saada globaalsetest avatud lähtekoodiga mandaatidest ja seotud makrotrendidest. Canonicali lipulaev toode, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on võtme koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV Liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada seatud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerivad partnerlust ning edendavad ärikohtumisi erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivatel kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimetest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Eesmärkide saavutamine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade ühtlustamine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientidega eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudsete müügihalduse rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on ülim vastutus ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töötamise teadlikkus IHV-de kohta - nende tooted, turule minek ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivse tipptaseme saavutamine

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas siseüritustele

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalsetes mastaapides.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas meeskonna sprintide korraldamiseks isiklikult

• Isiklik õppe- ja arendus eelarve 2 000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks