Partner Sales Manager - IHV Liidud

Me palkame Partner Sales Manager'i, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM- või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraga määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on need peamised koostisosad, mille abil need partnerid saavad oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerivad partnerlust ja edendavad ärisuhtlust erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis on keskendunud konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, esitavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivatel kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Suurendada partnerite teadlikkust avatud lähtekoodi võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Näidata sügavat arusaamist Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Saavutada sihte, eesmärke ja anda partneri hääl

• Reisida regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

• Ühendada ja toetada sisemisi Canonicali välimeeskondi - tuvastada, toetada, kasvatada, tehingute teha

• Laiendada olemasolevat jalajälge IHV klientide seas eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetada ja panustada laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügihalduse rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni vastu

• Mugav kiire tempoga ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töökogemus IHV-dega - nende tooted, turule mineku liikumine ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivse tipptaseme saavutamise ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas sisemiste ürituste jaoks

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemuslikkusega, et kujundada hüvitisi ülemaailmselt. Me vaatame hüvitisi igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve USD 2,000 aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseleave

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks