Partner Sales Manager - IHV Alliances

Me palkame Partner Sales Manageri, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraga määratletud lahendusi, et kasu saada globaalsetest avatud lähtekoodiga mandaatidest ja seotud makrotrendidest. Canonicali lipulaev toode, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on need peamised koostisosad, mille abil need partnerid saavad oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehingute võimalusi, edendada Canonicali agenda IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja kinnitamise määra, evangeliseerivad partnerlust ja edendavad ärikohtumisi erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis on keskendunud konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivates kohtumistes.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluses

• Toru ehitamine ja tehingute võimaluste teostamine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Tulemuste, eesmärkide täitmine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade koordineerimine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientidega eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liitude või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, teostamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töötav teadlikkus IHV-dest - nende toodetest, turule mineku liikumisest ja valdkonnast

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivsete tulemuste jälgimisel

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas sisemiste ürituste jaoks

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemustega, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimub meeskonna sprint isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USA dollarit aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Rasedus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks