Partner Sales Manager - IHV Alliances

Otsime Partner Sales Managerit, kes oleks võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM- või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraga määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on peamised koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agenda IHV-s ning saavutada seatud tulemusi. Nad vastutavad usaldusväärsete suhete loomise eest meie partneritega, suurendavad Canonicali turuosa ja kinnitamise määra, evangeliseerivad partnerlust ning edendavad ärikohtumisi erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis on keskendunud konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivatel kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Torustiku loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodi võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Tulemuste, eesmärkide täitmine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade koordineerimine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientidega eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, teostamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõuded, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni vastu

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused

• Meeskonnamängija, kellel on kõrge vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töötav teadlikkus IHV-dest - nende toodetest, turule mineku liikumisest ja valdkonnast

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivse tipptaseme saavutamise ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas siseüritustel

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me kolleegidele pakume

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Kordame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas meeskonna sprintide korraldamisega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Rasedus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks