Partner Sales Director - IHV Liidud

Otsime väga motiveeritud ja kogenud IHV Liidu Müügijuhte, et liituda meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga, kes vastutab IHV Liitude juhtimise eest globaalsetes, AMER, EMEA või APAC piirkondades. IHV Liitude juhi alluvuses töötab IHV Liidu Müügijuht tihedalt koos IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja säilitada tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Liidu Müügijuht juhib ja kasvatab äriarenduse juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja järgida uusi äri võimalusi IHV-dega, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendada ja ellu viia turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgida igapäevast liitude haldamist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerides partnerlust ja juhtides kõiki äri interaktsioone insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtide kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb kaugtööl AMER, EMEA või APAC piirkondades.

IHV Liidu Müügijuhina teete:

• Looge strateegilised suhted IHV partneritega kõikidel tasanditel

• Suurendage nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu'l

• Demonstreerige sügavat arusaamist Linuxi ja pilvesoftware ökosüsteemist

• Läbirääkige lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerige sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtige partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtige partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtige partnerlusi Ameerikates ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Tehke tihedat koostööd turunduse, müügitehnika ja tootearendusega

• Täitke eesmärke ja andke partneri hääl

• Juhtige juhtide koostööd IHV ja Canonical juhtide vahel

• Reisige regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügihalduse rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tegelege probleemidega

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me kolleegidele pakume

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitisi üle maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isiklik õppe- ja arendus eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emaduse ja isaduse puhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks