Partner Sales Director - IHV Liidud

Otsime väga motiveeritud ja kogenud IHV Liidu Müügijuhte, kes liituks meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga ja oleks vastutav IHV Liitude juhtimise eest EMEA või APAC piirkondades. IHV Liitude juhi alluvuses töötav IHV Liidu Müügijuht teeb tihedat koostööd IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja hoida tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühiselt äri eesmärkide saavutamist. IHV Liidu Müügijuht juhib ja kasvatab ärilise arengu juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja järgida uusi ärivõimalusi IHV-dega, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendab ja viib ellu turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgib igapäevast liitude haldamist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor on vastutav usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerides partnerlust ning juhtides kõiki ärikohtumisi insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, teevad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtide kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb eemalt EMEA või APAC piirkondades.

IHV Liidu Müügijuhina teete:

• Loote strateegilisi suhteid IHV partneritega kõikidel tasanditel

• Suurendate nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerite sügavat arusaamist Linuxi ja pilvesoftware ökosüsteemist

• Läbiräägite lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerite sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtite partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtite partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtite partnerlusi Ameerikates ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Teete tihedat koostööd turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega

• Saavutate eesmärke, eesmärke ja esindate partneri häält

• Juhtite täidesaatvaid koostöid IHV ja Canonical juhtimise vahel

• Reisite regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et juhtida partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tegelege probleemidega

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirelt muutuvas ja kõrge survega keskkonnas, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja koostööpartnerite puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajadustega ja tagame õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks