Partner Sales Director - IHV Liidud

Otsime väga motiveeritud ja kogenud IHV Liidu Müügijuhte, et liituda meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga, kes vastutab IHV Liitude juhtimise eest EMEA või APAC piirkondades. IHV Liitude juhi alluvuses töötav IHV Liidu Müügijuht teeb tihedat koostööd IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja hoida tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Liidu Müügijuht juhib ja kasvatab äriarenduse juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja jälitada uusi äri võimalusi IHV-dega, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendada ja ellu viia turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgida igapäevast liitude haldamist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, evangeliseerides partnerlust ja juhtides kõiki äri suhtlusi insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis on suunatud konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtkonna kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb kaugtööl EMEA või APAC piirkondades.

IHV Liidu Müügijuhina teete:

• Looge strateegilised suhted IHV partneritega kõigil tasanditel

• Suurendage nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerige sügavat arusaamist Linuxi ja pilve tarkvara ökosüsteemist

• Läbirääkige lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerige sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtige partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtige partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtige partnerlusi Ameerikates ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Tehke tihedat koostööd turunduse, müügiinseneride ja tootearendusega

• Saavutage eesmärke, sihte ja esindage partneri häält

• Juhtige juhtkonna koostööd IHV ja Canonical juhtkonna vahel

• Reisige regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiatega.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Kordame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajatele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arendamise eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikme abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks