Partner Sales Director - IHV Liidud

Otsime kõrgelt motiveeritud ja kogenud IHV Liidu Müügijuhte, kes liituks meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga ja oleks vastutav IHV Liitude juhtimise eest EMEA või APAC piirkondades. IHV Liitude juhi alluvuses töötav IHV Liidu Müügijuht teeb tihedat koostööd IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja hoida tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Liidu Müügijuht juhib ja kasvatab ärivõimaluste haldurite meeskonda ning aitab neil tuvastada ja järgida uusi äri võimalusi IHV-dega, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendades ja ellu viies turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgides liitude igapäevast juhtimist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor on vastutav usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, propageerides partnerlust ning juhtides kõiki äri interaktsioone insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli kliendi töötubasid, mis on suunatud konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, esitavad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtkonna kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb kaugtööl EMEA või APAC piirkondades.

IHV Liidu Müügijuhina teete:

• Loote strateegilisi suhteid IHV partneritega kõikidel tasanditel

• Suurendate nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerite sügavat arusaamist Linuxi ja pilvesoftveri ökosüsteemist

• Läbiräägite lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerite sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtite partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtite partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtite partnerlusi Ameerikates ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Teete tihedat koostööd turunduse, müügitehnika ja tootemanageerimisega

• Saavutate eesmärke, eesmärke ja esindate partneri häält

• Juhtite juhtkonna koostööd IHV ja Canonical juhtkonna vahel

• Reisite regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusi saavutav mentaliteet

• Võime tuvastada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate valdkonnas.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajaduste rahuldamiseks ja tagame õiglust globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas meeskonna sprintide korraldamiseks isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks