Partner Sales Director - IHV Alliances

Otsime kõrgelt motiveeritud ja kogenud IHV Alliance Sales Director-i, kes liituks meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga ja kes vastutab IHV liitude juhtimise eest EMEA või APAC piirkondades. IHV liitude juhi alluvuses töötab IHV Alliance Sales Director tihedas koostöös IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja hoida tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Alliance Sales Director juhib ja kasvatab äriarenduse juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja järgida uusi äri võimalusi IHVs, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendades ja rakendades turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgides liitude igapäevast juhtimist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, propageerides partnerlust ja juhtides kõiki äri suhtlusi insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtide kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb eemalt EMEA või APAC piirkondades.

IHV Alliance Sales Directorina teete:

• Looge strateegilised suhted IHV partneritega kõigil tasanditel

• Suurendage nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerige sügavat arusaamist Linuxi ja pilve tarkvara ökosüsteemist

• Läbirääkige lepingud ja ärilised tingimused

• Demonstreerige sügavat arusaamist suurtest ja keerulistest organisatsioonidest

• Juhtige partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtige partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtige partnerlusi Ameerikas ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Töödelge tihedas koostöös turunduse, müügiinseneride ja tootehaldusega

• Täitke sihte, eesmärke ja esindage partneri häält

• Juhtige juhtide omavahelisi kohtumisi IHV ja Canonical juhtkonna vahel

• Reisige regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusele orienteeritud mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirelt muutuvas ja kõrge survega keskkonnas, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele orienteeritud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Rasedus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks