Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime Partner Sales Directorit, kes töötaks tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Aruandlus VP Globaalsetele Liitudele ja Kanalitele, Partner Sales Director vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi äriühingute suhtluste juhtimise eest inseneride ja CxO tasemeni. Nad vastutavad strateegia, müügi, müügikanalite ja müügikoostöö eest GSI-ga ning korraldavad palju klienditöötube, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtide kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning Ubuntu tehnoloogia kasutuselevõtt

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogia ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti Globaalsetest Süsteemi Integraatoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearenduse vahel, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtide koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja praktikantide puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks