Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime Partner Sales Directorit, kes töötaks tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Aruandlus VP Global Alliances ja Channels'ile, Partner Sales Director vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi ärisuhete juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad vastutavad strateegia, müügi, müügikanalite ja koostöömüügitegevuste eest GSI-ga ning korraldavad mitmeid kliendi töötubasid, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtkonna kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepete ja äriliste tingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integraatoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega eesmärkide täitmiseks ja partneri hääle edastamiseks

• Juhtida juhtkonna koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusi saavutav mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini värskelt lõpetanutele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajadustega ja tagame õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks