Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime Partner Sales Directorit, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaalseid transformatsiooniplatvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Aruandlus VP Globaalsetele Liitudele ja Kanalitele, Partner Sales Director vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi äriinteraktsioonide juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad omavad strateegiat, müügimeetodeid GSI-le ning korraldavad palju kliendi töötubasid, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtide kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilve tarkvara ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Leppida kokku lepingutes ja kaubanduslikes tingimustes

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eelkõige globaalsetest süsteemi integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega, et saavutada sihte ja eesmärke ning anda partneri hääl

• Juhtida täidesaatvaid koostöökoosolekuid partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abi programm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks