Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime Partner Sales Directorit, kes töötaks tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Aruandlus VP Globaalsetele Liitudele ja Kanalitele, Partner Sales Director vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise eest ning kõigi ärisuhete juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad vastutavad strateegia, müügi, müügi kaudu ja müügi koos GSI-ga ning korraldavad palju klienditöötubasid, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtkonna kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja äriliste tingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti Globaalsetest Süsteemi Integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearenduse osakondadega, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtkonna koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitluste oskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajatele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks