Uus Ärikonto Esindaja (saksa keelt kõnelev)

See positsioon on vajalik, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele ja olemasolevatele klientidele, kelle ARR ületab 25 000 dollarit. Sa mängid võtmerolli Twilio kommunikatsioonitoodete äri edendamisel DACH piirkonnas. Sa vastutad uute, kõrge väärtusega klientide leidmise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest alates sisemistest juhtidest kuni uute potentsiaalsete klientide kvalifitseerimise ja tehingute lõpetamiseni.

• Ole vastutav uute klientide omandamise ja ACV edendamise eest konkreetsete kontode jaoks, säilitades samal ajal kõrgeima kliendirahulolu taseme.

• Omandada oskus hinnapakkumiste koostamiseks, tingimuste läbirääkimiseks ja lepingu protsessi haldamiseks. Ideaalis on sul ka kogemus kommunikatsioonide müümisel tehnilisele ja äri publikule, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegide seas.

• Ole kirglik selle vastu, mida teed, ja suudad mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid arusaadavaks.

• Suuda tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata samal ajal mitmeid projekte/tehinguid.

• 6+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja isikliku müügi ning keeruliste lahenduste sulgemise ajalugu ettevõtete ja tarkvarafirmade jaoks.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja perspektiivide leidmisel.

• Tõestatud edu keeruliste tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja haldamisel ning ajalugu müügi eesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisel kvota-põhises keskkonnas, tõestatud võime sulgeda kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspertiis lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepingu haldamise oskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Perspektiivide leidmise ja juhtimise oskused—võime arendada müügitorustikku mitmete kanalite kaudu, sealhulgas otsemüük, partnerlused ja võrgustike loomine.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises keskkonnas.

• Saksa keele oskus.

Hea oleks, kui

• Ideaalis on sul ka kogemus müümisel nii äri- kui tehnilisele publikule.

• Arusaam CPaaS ökosüsteemist ja tuttav:

• Pilvekommunikatsioonid (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemapuhkust ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensionisäästuprogrammi ja palju muud. Pakutavad teenused varieeruvad asukoha järgi.