Töö kirjeldus
Sinu ülesanne on leida uusi kliente ja juhtida müügiprotsessi esimesest kontaktist koostööni. Töötad otse asutajate ja tootetiimiga ning aitad kujundada meie müügitööd.
- Leiad ja lood suhteid kinnisvaraomanike ja arendajatega Eestis ning tulevikus ka uutel turgudel.
- Juhid kogu müügiprotsessi esimesest kontaktist ja tootedemost kuni lepingu sõlmimiseni.
- Mõistad kliendi projekte, töökorraldust ja probleeme ning oskad näidata, kuidas Franklin neid lahendab.
- Töötad tihedalt tootetiimiga, tuues müügist ja klientidelt saadud teadmised tagasi tootearendusse.
- Aitad ehitada toimivat ja skaleeritavat müügiprotsessi Franklini rahvusvaheliseks kasvuks.
Alustame Eestist ja laieneme rahvusvaheliselt.
Esialgu keskendud Eesti klientidele. Ettevõtte kasvades lisandub sinu töösse müük välisturgudel ning võimalus laiendada koostööd ühelt hoonelt kliendi teistele projektidele ja portfellile.
Ootused kandidaadile
- Sul on B2B müügikogemus ning oskad ise uusi kliente leida ja nendega kontakti luua.
- Oskad kliendi vajadustesse süveneda, suhelda otsustajatega ja selgitada, kuidas pakutav lahendus nende tööd aitab.
- Korraldad oma tööd iseseisvalt, hoiad kokkulepetest kinni ja viid alustatud müügivestlused lõpuni.
- Sulle sobib töö arenevas ettevõttes, kus saad ise tööviise kujundada ja kus muutused toimuvad väga kiiresti.
- Räägid vabalt eesti ja inglise keelt ning oled valmis töötama rahvusvaheliste klientidega.
- Kasuks tuleb kogemus kinnisvara, ehituse või B2B tarkvara müügiga. Oluline on ka huvi valdkonda tundma õppida.
Mida sinu töös oluliseks peame?
Hindame tulemust selle järgi, kuidas jõuavad kliendivestlused sisuliste müügivõimaluste ja lepinguteni.
Sama oluline on mõista, mis aitab kliendil Franklinist kasu saada ja koostööd järgmistele projektidele laiendada.
Ettevõte pakub
- Põhipalk ja tulemustasu, mis põhineb sõlmitud lepingutel.
- Töötad otse asutajate ja tootetiimiga ning osaled müügiprotsessi ülesehitamises.
- Saad kaasa rääkida selles, kuidas klientideni jõuame, millistele turgudele laieneme ja kuidas kliendisuhteid arendame.
- Oleme varajases arengujärgus. See tähendab iseseisvat tööd ja võimalust kujundada oma rolli koos ettevõtte kasvuga.
- Võimalus kasvada koos ettevõttega välisturgudele ja tiimijuhi rolli.
- Hübriidtöö, kontor Tallinnas ja paindlik tööaeg.
