Ettevõtte avatud lähtekoodiga müügimeeskonna juht

Me palkame piirkondlikke müügimeeskonna juhte Euroopas, Lähis-Idas, Indias, Aasias, ANZ-is, Aafrikas, Ladina-Ameerikas, Kesk-Ameerikas ja Põhja-Ameerikas, kellest igaüks juhib viie kuni kümne ettevõtte müügiesindaja meeskonda.

Müügimeeskonna loomisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja selgelt suhelda, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahendustest, mille on loonud geniaalsed inimesed keeruliste probleemide lahendamisel, ja tihe konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ning tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest on müügispetsialistide jaoks vajalik tõeline töö selle kasutuselevõtu arendamiseks, et luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale, kui lihtsalt hallata sissetulevat huvi, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustusvõimet, et mõista, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku oleku ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastast meeskonna broneeringute kvooti oma territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumistele või tööstusharu konverentsidele ning rahvusvaheliselt ettevõtte üritustele kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja efektiivsuse demonstreerimist oma meeskonna juhtimisel. Nad peavad olema valmis koolitama, mentoreerima ja näitama eeskuju. Nende müügiesindajatelt oodatakse, et nad otsivad uusi äri kontosid, hoiavad ja arendavad olemasolevaid suhteid ning teevad koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodi, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgetele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud müügimeeskonna juhi ametikohad igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida lähenemist ja otsimist

• Jagage territooriumi ja kontosid oma meeskonna müügiesindajatele

• Tuvastage ja prioriseerige uusi logo kontosid oma territooriumil konto-põhise turunduse ja otsimise jaoks

• Veenduge, et müügiesindajatel on olemas kvaliteetsed konto plaanid olemasolevate kontode ja prioriteetsete perspektiivide jaoks

• Jälgige oma meeskonna uue torustiku arendamist, läbi lähenemise, otsimise, kohaliku turunduse ja tööstuse ürituste

• Toetage lepingute lõpetamist, et saavutada ja ületada kvartali ja aastase broneeringu eesmärke

• Olge ettevaatlik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Tehke koostööd kliendi edule, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Veenduge, et teie meeskond säilitab täpsed torustiku andmed ja prognoosid Salesforce'is

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara

Me palkame hoolikalt ja sihikindlalt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatide käest märkimisväärset tööd. Edukatel kandidaatidel kulub pakkumise saamiseks kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusest huvitatud, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja mõtlete pikemas perspektiivis oma karjäärile ja maailmas edasiviivatele dünaamikatele. Kui näete selgelt avatud lähtekoodi tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on selline tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi teravust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrge lati värbamise ja tulemuslikkuse osas. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning loome seejärel keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab töökust, koostööd ja efektiivsust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad, et saavutada seda tipptaset.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraadi, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Juhtimis- ja juhtimisoskused

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Detailidele orienteeritud tõhusate planeerimise, organiseerimise ja aruandluse oskustega

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise osas

• Müügieesmärkide ja uute konto võitude saavutamise jälg

• Iseseisvus ja motivatsioon, et olla edukas jaotatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjutamisel kui rääkimisel, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Valmidus reisida kliendikohtumistele, tööstuse üritustele ja ettevõtte üritustele

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstuse üritustel

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemusi, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja praktikantide puhul), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna koosolekud isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Rasedus- ja isapuhkus

• Tööalane abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks