Ettevõtte avatud lähtekoodiga müügimeeskonna juht

Me palkame regionaalseid müügimeeskonna juhte Euroopas, Lähis-Idas, Indias, Aasias, ANZ-is, Aafrikas, Ladina-Ameerikas, Kesk-Ameerikas ja Põhja-Ameerikas, kellest igaühel on viis kuni kümme ettevõtte müügiesindajat.

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Siiski nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustada, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat suhete arendamiseks enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku oleku ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastast meeskonna broneeringute kvooti oma territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumistele või tööstuskonverentsidele ning rahvusvaheliselt ettevõtte üritustele kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist oma meeskonna juhtimisel. Nad peavad olema valmis koolitama, juhendama ja näitama eeskuju. Nende müügiesindajad peavad olema valmis otsima kontosid uue äri jaoks, hoidma ja arendama olemasolevaid suhteid ning töötama kolleegide ja partneritega konto strateegia nimel. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodi, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Me palkame hoolikalt ja teadlikult; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukatel taotlejatel kulub pakkumise saamiseks kolm kuni kuus kuud. Siin ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida positsioon, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate suhtes. Kui näete selgelt avatud lähtekoodi tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning seejärel loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Klientide empaatia - tõeline arusaam klientide vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - põnevus tipptasemest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Juhtimis- ja juhtimisoskus

• Avatud lähtekoodi tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Üksikasjalik orienteeritus tõhusate planeerimis-, organiseerimis- ja aruandlusoskustega

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise alal

• Edukuse ajalugu müügieesmärkide ja uute kontode võitmisel

• Iseseisvus ja motivatsioon olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui ka suuliselt, samuti iga keel, mis võib olla teie sihtturu jaoks sobiv

• Võime reisida kliendikohtumistele, tööstusüritustele ja ettevõtte üritustele

Lisaks huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemiseks konverentsidel või tööstusüritustel

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna kohtumistega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikkade ettevõtte ürituste jaoks