Ettevõtte avatud lähtekoodiga müügimeeskonna juht

Me palkame regionaalseid müügimeeskonna juhte Euroopas, Lähis-Idas, Indias, Aasias, ANZ-is, Aafrikas, Ladina-Ameerikas, Kesk-Ameerikas ja Põhja-Ameerikas, kellest igaühel on viis kuni kümme ettevõtte müügiesindajat.

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Siiski nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustusvõimet, et määrata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat suhete arendamiseks enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab kandma oma territooriumil aastast meeskonna broneeringute kvooti. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumistele või tööstuskonverentsidele ning rahvusvaheliselt ettevõtte üritustele kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist oma meeskonna juhtimisel. Nad peavad olema valmis koolitama, juhendama ja näitama eeskuju. Nende müügiesindajad peavad olema valmis otsima uusi ärikontosid, säilitama ja arendama olemasolevaid suhteid ning töötama kolleegide ja partneritega konto strateegia kallal. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodi, pilvetehnoloogia, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Me palkame hoolikalt ja sihikindlalt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukatel taotlejatel kulub pakkumise saamiseks kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusest huvitatud, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate osas. Kui näete selgelt avatud lähtekoodi tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrged nõuded värbamisele ja tulemuslikkusele. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erilise võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis soodustab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad, et saavutada seda tipptaset.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja selgelt suhelda, et luua usaldust ja enesekindlust

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille on loonud säravad inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimaid tulemusi meeskonna ja meie klientide jaoks

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Juhtimis- ja juhtimisoskused

• Kogemus avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahendustega

• Üksikasjalik lähenemine tõhusale planeerimisele, organiseerimisele ja aruandlusele

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaani koostamises ja elluviimises

• Tõendatud saavutused müügieesmärkide ja uute kontode võitmisel

• Iseseisvus ja motivatsioon olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui ka kõnes, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumistele, tööstusüritustele ja ettevõtte üritustele

Lisaks huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus konverentsidel või tööstusüritustel esinemisel

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada, et tunnustame silmapaistvat tulemuslikkust. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme kohalike vajadustega ja tagame õiglust globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna kohtumised isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustusauhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Prioriteetpass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks