Juht, Tehingute Laua

Twilio otsib uudishimulikku, tegutsemisorienteeritud Juhti Tehingute Laua meeskonnale, kes elab Twilio maagia järgi, et toetada meie ISV ja MarTech NAMER müügimeeskonda. See on põnev roll, kus isik saab omandada ja laiendada oma laiaulatuslikke ristfunktsionaalseid suhtlusi ning juhtida mittestandardseid kaubanduslikke lepinguid või tellimusvorme (OF) algusest lõpuni. See roll teenib organisatsioonis liidrina ja töötab välja ning kehtestab protsessi, mis kujundab NAMER müügiliikumist, sobivalt struktureerides tehingud, et need oleksid Win-Win nii klientide kui ka Twilio jaoks! Sa oled kirglik, pühendunud ja sul on võime mõista keerulisi probleeme, samal ajal pakkudes selgeid ja põhjendatud seletusi ning lahendusi.

• Ehitada ja hoida usaldusväärseid töösuhteid kooskõlastatud müügijuhtidega NAMER meeskonnas ning teenida strateegilise nõustajana kõigile müüjatele. Suhted peaksid olema struktureeritud järjepidevate mehhanismidega tehingute prioriseerimiseks ja ülevaatamiseks, et omada kogu tehinguvoogu kooskõlastatud juhtide all.

• Jälgida meeskonna partnerlust müügiga, et tagada kaubanduslikult tasuvad tehingud, analüüsides hinna, mahu ja riski vahelisi kaubandusi, tagades, et kõik struktuurid vastavad Twilio finantsraamidele.

• Juhtida keerukate finantsmudelite ja hinnakujundusraamide arhitektuuri, juhtimist ja optimeerimist, tagades absoluutse täpsuse ja strateegilise ühtsuse kõrge väärtusega, mittestandardsete kaubanduslike tehingute jaoks, mis vajavad juhtkonna heakskiitu.

• Tegutseda mängija-treenerina analüütikute meeskonna jaoks, aidates nii tehinguvoogu hallata kui ka ise keeruliste tehingute tööd omada.

• Jälgida algusest lõpuni, hinnapakkumisest allkirjastamiseni toetust strateegilistele tehingutele, sealhulgas: hinnakujundus ja finantsanalüüs, tellimusvormide loomine, punaste joonte hindamine, Docusigni täitmine ja võimaluse sulgemine.

• Koostööd teha ja luua usaldusväärseid töösuhteid teiste müüki toetavate meeskondadega, sealhulgas: Tootehaldus, Kaubanduslik Õigus, Arvelduse Operatsioonid, Tellimuste Halduse ja Rahanduse, omades võimet mõjutada poliitikat, protsesse ja tööriistade automatiseerimise nõudeid.

• Bakalaureuse- või assotsieerunud kraad pluss minimaalne 5-aastane kogemus tehingute haldamises, müügitegevuses, müügis, rahanduses või äritegevuses, eelistatavalt lepingute, hankimise või arvelduse operatsioonides. Kui kraadi ei ole, on nõutav minimaalne 7-aastane asjakohane kogemus.

• Minimaalne 2-aastane kogemus meeskonna otseses juhtimises, eelistatavalt eespool kirjeldatud asjakohases valdkonnas.

• Tõestatud võime hallata või delegeerida keerulisi, eritellimusel valmistatud finantsanalüüse.

• Tõestatud võime hallata või delegeerida kõiki kaubanduslikke kohandusi, mis on vajalikud tehingute täitmiseks strateegiliste klientidega, või valmidus õppida.

• Valmidus töötada tihedalt koos AEd-ega kogu nende müügitsükli vältel, pakkuda erakordset klienditeenindust ja võimaldada parimat müüki Twilio jaoks.

• Täpsus, detailidele orienteeritud oskuste kogum, suuteline töötama kiire tempoga keskkonnas ja tasakaalustama mitmeid kohustusi korraga, jäädes samal ajal äärmiselt organiseerituks.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud oskused ning võime mõista keerulisi kirjutatud kontseptsioone, samuti võime neid kontseptsioone teistele edastada.

• Kõrge aususe iseloom, mis vastab Twilio maagiale

Hea omada

• Ulatuslik kogemus Salesforce'i, Docusigni, CPQ süsteemide, Conga CLM, MS-Office ja / või G-Suite kasutamisel.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensionisäästuprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.