GTM insener, B4B

Bolt for Business (B4B) müüb ja haldab äri kontosid, alates väikestest ja keskmistest ettevõtetest kuni suurte ja strateegiliste partneriteni, üle 25 turu Euroopas, Aafrikas ja mujal maailmas. Müügitoru osad on juba automatiseeritud, kuid katvus on turgude vahel ebaühtlane ja suur osa töötab endiselt esindaja ajaga ja käsitsi protsessiga. GTM insenerina võtate selle, mis juba töötab, laiendate seda lõpuni ja loote AI-põhise GTM mootori, et kasv ei oleks enam lineaarne töötajate arvu osas. See on insenerikeskne juhtimisroll: te arhitekte ja kirjutate koodi ise, jääte tehniliseks meeskonna kasvades, seadke suund ja juhtige olemasolevat meeskonda. Te raportite Bolt for Business VP-le ja võite asuda Londonis, Lissabonis või Tallinnas.

• Omada AI-d ja automatiseerimist lõpuni kogu B4B kaubanduslikus müügitorus (liidese loomine ja rikastamine, kvalifitseerimine ja sulgemine, sissejuhatus, elutsükli haldamine ja hoidmine). Auditige, mis on juba automatiseeritud, otsustage, mida hoida, taastada või pensionile saata, ja looge prioriseeritud 12–18 kuu teekaart, mis on seotud kaubanduslike tulemuste, nagu müügitoru iga esindaja, kulu iga SQL, esimese tellimuse täitmise aeg, aktiveerimine ja hoidmine.

• Isiklikult kujundada ja saata tootmis AI süsteeme, sealhulgas agendipõhiseid töövooge, LLM torustikke, hindamisriistu ja integratsioone Salesforce'i, rikastamise ja müügiga tegelevate tööriistade, Lookeri ja Databricksiga, jäädes kogu aeg koodibaasis käed külge.

• Juhtida, hoida ja arendada olemasolevat AI/automatiseerimise inseneride ja analüütikute meeskonda ning palgata, kui mandaadi ulatus kasvab. Seadke ja hoidke tehnilist taset arhitektuuris, hindamises, jälgimises ja ohutusdeploeerimises ning teenige meeskonna usaldus kiiresti.

• Töödelge otse müügijuhte ja esindajaid turgude vahel, et edendada vastuvõttu muutuste juhtimise, võimaldamise ja protsessi ümberkujundamise kaudu. Instrumenteerige kõik, viige läbi holdout'e ja A/B teste, kui see on võimalik, ja raporteerige mõju ausalt, sealhulgas seda, mis ei töötanud.

• Tõlkige tehniline töö kaubanduslikuks keeleks turujuhiks, rahanduseks ja juhtimiseks ning kaubanduslikud probleemid tehnilisteks spetsifikatsioonideks meeskonnale. Omada andmekvaliteeti, GDPR-i vastavust väljasaatmise ja rikastamise osas, EL-i AI seaduse valmisolekut ning tarnija ja ehitamise vs ostmise otsuseid.

• Tugev praktiline inseneritunne (Python, API-d, SQL, töövoo orkestreerimine, pilve infrastruktuur), tootmis koodi kirjutamine ja ülevaatamine, tõestatud kogemus LLM-põhiste süsteemide saatmisel, mis töötavad tootmises ja millele teised inimesed toetuvad, nagu agendid, tööriistade kasutamine, RAG ja struktureeritud ekstraktsioon.

• Rangelt hindamise ja jälgimise osas: olete loonud hindamis komplekte, mõõtnud mudeli väljundi kvaliteeti süsteemselt ja oskate selgitada, kuidas te avastasite regressioonid enne, kui kasutajad seda tegid. Kogemus MLOps-iga suurel skaalal, katsetamine ja põhjuslik järeldamine (holdout'id, lisanduvus) on pluss.

• Tõestatud kogemus AI süsteemide integreerimisel segastes reaalses ärisüsteemides (CRM, andmehoidla, kolmandate osapoolte API-d) ja ehitamisel heterogeensetele turgudele, sealhulgas arenevatele, kus andmekvaliteet, keeled, regulatsioon ja protsessi küpsus erinevad. Te kujundate süsteeme, mis degradeeruvad sujuvalt, ja olete mugav kellegi teise ehitatud süsteemide omandamisel ja parandamisel. Teadlikkus GDPR-i ja EL-i AI seaduse nõuetest ning sellest, kuidas andmekaitse ja väljasaatmise reeglid erinevad väljaspool EL-i, on pluss.

• Tõestatud vastutust GTM või tulusüsteemi (CRM arhitektuur, müügiga tegelemine, rikastamine, turunduse automatiseerimine) või selge tõend kiirest kaubandusliku valdkonna õppimisest, pluss tõend selle kohta, et olete võtnud ebaselge mandaadi, raamistanud selle, järjestanud ja andnud mõõdetavaid ärilisi tulemusi. Kogemus kasvuhariduses, müügiproduktiivsuses, turuplatsides, mobiilsuses, fintechis või kiirete B2B SaaS-ide osas on pluss.

• Kogemus inseneride otsesest juhtimisest, sealhulgas tulemusvestlustest ja hoidmisest, ning suurepärane inglise keele oskus, mis sobib nii müügijuhiks kui ka insenerideks. Tutvustus Salesforce'i, Lookeri, Databricks'i, Outreach/Clay-tüüpi tööriistade või n8n-i ning meie turgudele asjakohaste lisakeeltega on pluss.

• Kiirendage oma professionaalset kasvu ainulaadsete karjäärivõimalustega.

• Nautige tasuvat palka ja aktsiaoptsioone, teades, et kui Bolt õnnestub, õnnestute ka teie.

• Hoolige oma füüsilisest ja vaimsest tervisest meie heaolu hüvede kaudu.

• Tähistage 5 aastat Boltis 1 kuu tasustatud puhkusega, et end laadida.

• Suhelge kolleegidega iga-aastastel ettevõtteüritustel ja väiksematel meeskonna koosolekutel.

• Tasakaalustage paindlikkus ja isiklik koostöö meie hübriidmudelis, sealhulgas vähemalt 12 kuus kontoris viibimise päeva.