GTM insener, B4B

Bolt for Business (B4B) müüb ja teenindab ärikontosid, alates väikeettevõtetest kuni suurte ettevõtete ja strateegiliste partneriteni, enam kui 25 turul Euroopas, Aafrikas ja mujal maailmas. Müügitoru osad on juba automatiseeritud, kuid katvus on turgude vahel ebaühtlane ja suur osa töötab endiselt esindaja ajaga ja käsitsi protsessiga. GTM insenerina võtate selle, mis juba töötab, laiendate seda algusest lõpuni ja loote AI-põhise GTM mootori, et kasv ei oleks enam lineaarne töötajate arvu osas. See on insenerikeskne juhtimisroll: te arhitektite ja kirjutate koodi ise, jääte tehniliseks meeskonna kasvades, seadke suund ja juhtige olemasolevat meeskonda. Te raportite Bolt for Businessi VP-le ja võite asuda Londonis, Lissabonis või Tallinnas.

• Omage AI-d ja automatiseerimist algusest lõpuni kogu B4B kaubanduslikus müügitorus (kliendihankimine ja rikastamine, kvalifitseerimine ja sulgemine, sisseelamine, elutsükli juhtimine ja hoidmine). Auditige, mis on juba automatiseeritud, otsustage, mida säilitada, uuesti ehitada või pensionile saata, ja looge prioriseeritud 12–18 kuu teekaart, mis on seotud kaubanduslike tulemustega, nagu müügitoru iga esindaja kohta, kulu iga SQL-i kohta, aeg esimesest tellimusest, aktiveerimine ja hoidmine.

• Isiklikult projekteerige ja saatke tootmis AI süsteemid, sealhulgas agentlikud töövood, LLM torustikud, hindamisriistad ja integratsioonid Salesforce'i, rikastamise ja müügihalduse tööriistade, Lookeri ja Databricksiga, olles kogu aeg koodibaasis aktiivne.

• Juhtige, hoidke ja arendage olemasolevat AI/automatiseerimise inseneride ja analüütikute meeskonda ning palkake, kui mandaadi ulatus kasvab. Seadke ja hoidke tehnilist taset arhitektuuris, hindamises, jälgimises ja ohutusjuhtimises ning teenige meeskonna usaldus kiiresti.

• Töödelge otse müügijuhtide ja esindajatega turgudel, et edendada vastuvõttu muutuste juhtimise, võimaldamise ja protsessi ümberkujundamise kaudu. Instrumenteerige kõik, viige läbi hoidmisi ja A/B teste, kui see on võimalik, ja raporteerige mõju ausalt, sealhulgas see, mis ei töötanud.

• Tõlkige tehniline töö kaubanduslikku keelde turujuhiks, rahanduseks ja juhtimiseks ning kaubanduslikud probleemid tehnilisteks spetsifikatsioonideks meeskonnale. Omage andmekvaliteeti, GDPR-i vastavust väljastamise ja rikastamise osas, EL-i AI seaduse valmisolekut ning tarnija ja ehitamise vs ostmise otsuseid.

• Tugev praktiline inseneritunne (Python, API-d, SQL, töövoo korraldamine, pilve infrastruktuur), tootmis koodi kirjutamine ja ülevaatamine, tõestatud kogemus LLM-põhiste süsteemide saatmisel, mis töötavad tootmises ja millele teised inimesed toetuvad, nagu agentide, tööriistade kasutamine, RAG ja struktureeritud väljavõte.

• Rangelt hindamise ja jälgimise osas: olete loonud hindamisseadeid, mõõtnud mudeli väljundi kvaliteeti süsteemselt ja oskate selgitada, kuidas te regressioone enne kasutajaid tabasite.

• Tõestatud kogemus AI süsteemide integreerimisel segaste reaalse maailma ärisüsteemidesse (CRM, andmehoidla, kolmandate osapoolte API-d) ja ehitamisel heterogeensetele turgudele, sealhulgas arenevatele, kus andmekvaliteet, keeled, regulatsioon ja protsessi küpsus erinevad.

• Tõestatud vastutuse tunne GTM või tulusüsteemi (CRM arhitektuur, müügihaldus, rikastamine, turunduse automatiseerimine) osas või selge tõend kiirest kaubandusliku valdkonna õppimisest, pluss tõend, et olete võtnud ebaselge mandaadi, raamistanud selle, järjestanud ja saavutanud mõõdetavaid ärilisi tulemusi.

• Kogemus inseneride otsese juhtimisega, sealhulgas tulemusvestlused ja hoidmine, ning suurepärane inglise keele oskus, mis sobib nii müügijuhtide kui ka inseneridega.

Hea, kui on

• Kogemus MLOps-iga suurel skaalal, eksperimenteerimine ja põhjuslik järeldus (hoidmised, lisanduvus) on pluss.

• Teadlikkus GDPR-i ja EL-i AI seaduse nõuetest ning andmekaitse ja väljastamise reeglite erinevustest väljaspool EL-i on pluss.

• Kogemus kasvuinseneri, müügiproduktiivsuse, turuplatside, mobiilsuse, fintech'i või kõrge kiirus B2B SaaS valdkonnas on pluss.

• Tutvustus Salesforce'i, Lookeri, Databricks'i, Outreach/Clay tüüpi tööriistade või n8n-iga ning täiendavate keeltega, mis on meie turgudele asjakohased, on pluss.

• Kiirendage oma professionaalset kasvu ainulaadsete karjäärivõimalustega.

• Nautige tasuvat palka ja aktsiaoptsioone, teades, et kui Bolt õnnestub, õnnestute ka teie.

• Hoolige oma füüsilisest ja vaimsest tervisest meie heaolu hüvede kaudu.

• Tähistage 5 aastat Bolt'is 1-kuulise tasustatud puhkusega, et end laadida.

• Suhelge kolleegidega igaaastastel ettevõtteüritustel ja väiksematel meeskonna koosolekutel.

• Tasakaalustage paindlikkus ja isiklik koostöö meie hübriidmudelis, sealhulgas vähemalt 12 kuus kontoris viibimise päeva.