Nõudluse valideerimise juht, Uued Panused

Bolt kujundab tulevikku, kus linnad on ehitatud inimeste, mitte autode jaoks. See, mis algas ambitsioonika projektina 19-aastaselt 2013. aastal, on kasvanud ülemaailmseks mobiilsusplatvormiks, mida kasutab rohkem kui 200 miljonit klienti ja 4,5 miljonit autojuhti ja kullerpartnerit 50 riigis.

Alates sõidujagamisest ja toidu kohaletoimetamisest kuni elektritõukerataste, e-rataste ja autode jagamiseni aitab Bolt inimestel igapäevaselt linnades liikuda. Väikesed, autonoomsed meeskonnad juhivad seda tööd, kombineerides idufirma kiirus ja omandiõigus ülemaailmse tehnoloogiaettevõtte ulatusega, millel on rohkem kui 1 miljard dollarit rahastust.

See isu ei ole piirdunud mobiilsusega. Me juhime sisemist inkubaatorit Uued Panused, et leida ja luua ettevõtteid, mida Bolt ei ole veel alustanud. Nii et me alles alustame.

Rollist

Uued Panused on meeskond, mis otsustab, mida Bolt järgmisena teeb. Me paneme idee uue äri kohta reaalse ostja ette ja selgitame kiiresti, kas see väärib eksisteerimist. Mitmed neist ideedest on B2B platvormid, mille oleme ehitanud oma äri juhtimiseks ja mida võiksime müüa teistele, pluss partnerlused valdkondades, kus me veel ei tegutse. Kõik need peatuvad sama küsimuse juures: kas ettevõtte ostja maksab selle eest? Täna ei tea keegi Boltis sellele vastust.

See on töö. Sa võtad ühe panuse korraga, ehitad torustiku nullist, jõuad otsustajateni ja tuled tagasi otsusega, millele ettevõte saab tugineda. Kinnita see ja uus äriharu algab. Tühista see ja me peatume, väärtus jääb täpselt samaks. Tule tagasi täpse põhjusega, miks tehing kaotati, ja me pöördume, siis võidame teisel katsel; need põhjused on kõige väärtuslikum asi, mida kogud. Vähe inimesi selles ametis saavad kunagi preemiat millegi sulgemise eest. Tööstus muutub iga kolme kuni kuue kuu tagant.

Üks kogenud inimene katab siin ebatavaliselt laia ala: sa sead oma sihid, ehitad oma kaubandusliku liikumise ja vastutad otsuse eest, mitte kuu numbri eest. Kui soovid järgida tõestatud mängukava, siis see häirib sind. Kui soovid olla seal äri alguses, enne kui toode, hind või meeskond eksisteerivad, siis see on see koht.

Peamised ülesanded ja vastutused

• Nõudluse valideerimise omamine ühe B2B panuse kohta korraga - sinu enda sihtide nimekiri, torustik, esitlus ja materjalid, mis on loodud tühjalt lehelt.

• Otsustajatega avastamise läbiviimine ja tõendatud otsuse tootmine: kes ostab, kes ei osta ja miks, millise hinnaga ja mis avab jah.

• Uue äriharu esmaklientide leidmine - allkirjastatud tasuline piloot või disainipartner, mitte kavatsuste kiri.

• Tagasilükkamise põhjuse ja segmenteerimise muutmine tootmisotsusteks, koos panuse omanike, toote ja inseneridega.

• Ostja majanduse tagasitoomine - hinnakujundus, eelarve omanikud, valmisolek maksta, millele äri juhtum põhineda saab.

• Ole inimene, kelle poole teised Uued Panused pöörduvad, kui nad vajavad ukse avamist või läbirääkimiste läbiviimist.

• tugev kogemus äriarenduses, partnerlustes või ettevõtete müügis, isiklikult allika leidmine, läbirääkimine ja tehingute lõpetamine, mitte meeskonna juhtimine, kes seda sinu eest tegi

• sa asutasid B2B idufirma ja juhtisid kaubanduslikku poolt ise: leidsid esimesed kliendid, määrasid hinna, lõpetasid tehingud

• sa tuled IT-st või SaaS-ist ning räägid ostjate keelt, kellele sa müüd, ja toote ning inseneride keelt, kellega sa koostööd teed

• sa tead, milline näeb hea kaubanduslik liikumine välja ja saad selle nullist üles ehitada - torustik, esitlus, tööriistad, mitte ei vaja, et keegi selle sulle ette annaks

• sa sead oma sihid ja eelistaksid mõista ei, kui võita lihtne jah - sealhulgas soovitades, et me lõpetame sinu enda projekti, kui signaal seda ütleb

• sa suhtled suurepäraselt inglise keeles, sul on rahvusvaheline kogemus ja sa saad kergesti reisida üle EL-i, Ühendkuningriigi ja USA

• kujundada uusi vertikaale ulatuslikult - vähesed kaubanduslikud töökohad kuskil lasevad sul otsustada, millisesse äri ettevõte järgmisena siseneb

• muuta valdkonda iga kolme kuni kuue kuu tagant ja saavutada tõeline sügavus mitmes tööstuses

• idufirma kiirus, globaalne infrastruktuur ja suurepärased inimesed, ning mitte mingit komiteed sinu ja otsuse vahel

• C-taseme juht on ühe sõnumi kaugusel ja regulaarselt samal laual, sealhulgas asutaja

• tasuv palk ja aktsiaoptsioonid, nii et kui Bolt õnnestub, õnnestud ka sina

• AI kui harjumus, mitte loosung - me ootame, et sa leiad kiirema tee, ja me ei oota lohakust

• Hübriidoffice mudel: vähemalt 12 päeva meie modernses kontoris