Töö kirjeldus
Rollist
Otsime globaalset vanem äriarenduse juhti, et edendada kõrge mõjuvõimuga rahvusvahelisi partnerlusi ja avada uusi kasvuvõimalusi ettevõtte taseme toidupoodide ja jaemüüjate seas Bolt'i põhiturul ja laienemispiirkondades. Selles rollis keskendute eksklusiivselt uuele äritegevusele - tuvastades, struktureerides ja lõpetades keerulisi (rahvusvahelisi) tehinguid, mis genereerivad täiendavat GMV-d ja võimaldavad ulatuslikke, mitme asukoha laienemisi.
Te omate kogu tehingu elutsüklit, alates võimaluste tuvastamisest ja strateegilisest positsioneerimisest kuni läbirääkimiste, lepingu allkirjastamise ja käivitamiseni. Teete tihedat koostööd juhtimise ja erinevate funktsionaalsete meeskondadega, sealhulgas kaubandus, rahandus, õigus, toode, operatsioonid ja kohalikud turud, et tagada, et iga partnerlus on seadistatud pikaajalise edu saavutamiseks enne selle üleandmist pidevaks haldamiseks.
See on äärmiselt strateegiline ja teostusele keskendunud roll, mis on loodud andma keerukatele ja kõrge väärtusega võimalustele vajaliku vanema omandi. Te õnnestute siin, kui naudite ebamugavustunde navigeerimist, keerukate läbirääkimiste juhtimist ja ambitsioonikate partnerluste muutmist käegakatsutavaks äritegevuseks.
Peamised ülesanded ja vastutused
-
Ettevõtte tehingustrateegia ja torustiku planeerimine: Arendage ja omage struktureeritud ettevõtte tehingute torustikku, mis on kooskõlas Bolt'i GMV prioriteetide, laienemisstrateegia ja kategooria fookusega. Tõlkige strateegilised prioriteedid konkreetseteks tehingute teekaartideks, turu järjestamiseks ja partnerite sihtimise plaanideks.
-
Keeruliste tehingute omamine ja kaubanduslik struktuur: Juhtige keeruliste ettevõtte tehingute lõpuleviimist, sealhulgas mitme turu lepingud, laienemismärkide sisenemised, eksklusiivsuse läbirääkimised ja suured laienemised. Omage kaubanduslikku struktuuri, tehingu majandust ja lepingulist kooskõlastamist koostöös rahanduse ja õigusega.
-
Laienemine ja turule sisenemise võimaldamine: Tehke tihedat koostööd laienemise ja kohaliku juhtkonnaga, et kavandada ja ellu viia turule sisenemise strateegiaid ettevõtte partnerite jaoks. Veenduge, et laienemistehingud oleksid kaubanduslikult tõesed, operatiivselt teostatavad ja käivitamiseks valmis enne turu aktiveerimist.
-
Üksikasjalik tehingu juhtimine: Tegutsege keskse tehingu omanikuna, koordineerides toodet, tehnoloogiat, õigust, rahandust, operatsioone, laienemist ja turge, et eemaldada takistusi, koondada sõltuvusi ja kiirendada turule jõudmise aega. Edendage selgust omandi, ajakava ja otsustuspunktide osas kogu tehingu elutsükli vältel.
-
Käivitamise haldamine ja üleandmine: Jälgige partneri käivitamist ja esimest 12 kuu tulemuslikkust vastavalt kokkulepitud tehingu eeldustele. Määrake edu kriteeriumid ja tagage puhas, struktureeritud üleandmine konto haldamise meeskondadele tehingu esimese 12 kuu jooksul.
-
Ettevõtte tehingute struktuurimine. Tehke koostööd juhtimismeeskonnaga uute konfidentsiaalsete äri võimaluste osas, et rikastada meie riikide suurimate restoranibrändide valikut.
Ootused kandidaadile
-
Teil on üle 6-aastane kogemus strateegilistes partnerlustes, sealhulgas vähemalt 2 aastat piirkondlikus või ületurgude juhtimisrollis.
-
Teil on tõestatud kogemus keeruliste, kõrge väärtusega, mitme osapoolega tehingute lõpetamisel.
-
Teil on kogemus töötamisel mitmepoolsete toidupoodide ja jaemüügiettevõtetega.
-
Teil on tugev kaubanduslik ja rahanduslik arusaam.
-
Te suudate iseseisvalt tegutseda kiirelt muutuvas, kõrge kasvu keskkonnas.
Ettevõte pakub
-
Kiirendage oma professionaalset kasvu ainulaadsete karjäärivõimalustega.
-
Nautige tasuvat palka ja aktsiaoptsioone, teades, et kui Bolt õnnestub, õnnestute ka teie.
-
Hoolige oma füüsilisest ja vaimsest tervisest meie heaolu hüvede abil.
-
Tähistage 5 aastat Bolt'is 1 kuu tasustatud puhkusega, et end laadida.
-
Suhelge kolleegidega igaaastastel ettevõtteüritustel ja väiksematel meeskonna koosolekutel.
-
Tasakaalustage paindlikkus ja isiklik koostöö meie hübriidmudelis, sealhulgas vähemalt 12 kuus kuud kontoris viibimist.
