Väljakutse turunduse juht, Jaapan

Twilios kujundame suhtluse tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugtööle ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalselt mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi efektiivseks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugtööle orienteeritud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osalete isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Liituge meie meeskonnaga kui järgmine väliturunduse juht Jaapanis

Jaapani väliturunduse juhina raporteerite Twilio turunduse APJ asepresidendile ja vastutate meie ühe strateegiliselt kõige olulisema kasvuturu väliturunduse kogu protsessi eest. Te vastutate brändist tuluni jõudmise strateegia kavandamise ja elluviimise eest, mis katab kogu müügikanali, alates turu kohaloleku ja brändi usaldusväärsuse loomisest PR-i ja juhtide kaasamise kaudu kuni müügitorustiku loomise, kiirendamise ja tehingute sulgemiseni meie Jaapani müügimeeskonnaga tihedas koostöös.

See on kõrge mõju ja kõrge autonoomiaga roll, mis sobib kogenud väliturundajale, kes on sama mugav strateegia kujundamisel kui ka käärid üles rullimisel. Teil on juurdepääs kesksed piirkondlikud ressursid, spetsialiseeritud agentuurid ja APJ nõudluse loomise HUB, et suurendada teie jõupingutusi, kuid te olete Jaapani peamine turundushääl ja juht.

Jaapan on turg, mis premeerib täpsust, nüanssi ja kultuurilist intelligentsust. Selles rollis ulatub teie mõju kaugemale kampaaniate elluviimisest. Teil on võimalus sügavalt mõista Jaapani ettevõtte ostuteed, luua kõrge usaldusväärsusega suhteid müügijuhtide ja võtmepartneritega ning rakendada oma kaubanduslikku arusaama, et otseselt siduda turundustegevus müügitorustiku ja tulude tulemustega.

Te juhite Jaapani väliturunduse funktsiooni kogu brändist tuluni spektris: bränditeadlikkuse ja mõttejuhtimise loomine, nõudluse genereerimine ja hooldamine, võimaluste kiirendamine sihitud müügitorustiku programmide kaudu ning tihe koostöö SDR-ide ja konto juhtidega tehingute edenemise toetamiseks kuni sulgemiseni. Te olete ka kriitiline lüli Jaapani GTM meeskonna ja Twilio piirkondlike ja globaalsete turundusfunktsioonide vahel, tagades, et Jaapani vajadused on esindatud ja selle programmid põhinevad parimatel saadaval olevatel ressurssidel, andmetel ja võimetel.

Te olete loominguline ja analüütiline mõtleja, oskuslik koostööpartner ja kogenud tegija, kes suudab hallata mitmeid samaaegseid programme, kaotamata silmist olulisi kaubanduslikke tulemusi.

Twilio otsib väliturunduse juhti, kes elab Twilio maagiat ja kellel on tõestatud kogemus brändist tuluni jõudmise programmide loomisel ja elluviimisel Jaapani turul. Soovitud isik:

• Vastutab ja ellu viib Jaapani väliturunduse plaani kogu GTM müügikanali ulatuses: alates PR-ist ja brändi loomise tegevustest kuni müügitorustiku loomise, kiirendamise ja hilise etapi tehingute toetamiseni.

• Kavandab ja viib ellu integreeritud turunduskampaaniaid koostöös APJ nõudluse loomise HUB-iga, hõlmates e-kirju, sotsiaalmeediat, tasulisi meedia, sisu jagamist, digitaalset reklaami ja tasulisi reklaamartikleid.

• Juhib juhtide kaasamise programme Jaapanis, sealhulgas juhtide ümarlauasid, CxO taseme üritusi ja konto põhiseid suhete turunduse algatusi, mis peegeldavad Jaapani ettevõtte ostmise usalduslikku olemust.

• Arendab ja viib ellu partnerite turundusprogramme koostöös võtme Jaapani kanali ja liidu partneritega, edendades ühiselt müügitorustiku ja koostöömüügi võimalusi.

• Jälgib PR-i ja kommunikatsiooni tegevusi Jaapanis, töötades piirkondlike PR-ressurssidega, et suurendada Twilio brändi usaldusväärsust ja mõttejuhtimist turul.

• Kavandab ja viib ellu nõudluse genereerimise programmide portfelli, sealhulgas füüsilisi ja digitaalseid üritusi, veebinare, väljasuunatud sihtimise kampaaniaid, konto põhiseid turundusprogramme (ABM) ja sisu juhtimise programme.

• Kasutab kavatsuse andmeid ja signaalipõhiseid turundustööriistu (nt 6sense jne), et prioriseerida sihtkontosid, ajastada kampaaniaid tõhusalt ja tagada, et turundusinvesteeringud keskenduvad turul olevatele ostjatele.

• Teeb tihedat koostööd Jaapani SDR meeskonnaga, et tagada tugev juhtide edastamine, kampaania järgimise kooskõla ja pidevad tagasiside ringid, mis parandavad juhtide kvaliteeti ja konversioonimäärasid.

• Koostöö konto juhtidega, et toetada hilise etapi müügitorustiku kiirendamist: sealhulgas sihitud konto taseme programme, eritellimusel sisu ja kliendi viidete tegevusi, mis toetavad tehingute edenemist kuni sulgemiseni.

• Kohandab ja kohandab globaalseid ja piirkondlikke kampaania varasid, sõnumeid ja sisu (agentuuri toe abil) Jaapani turule, tagades kultuurilise ja keelelise asjakohasuse kõigis kontaktpunktides.

• Kasutab AI-põhiseid turundustööriistu, et suurendada tootlikkust ja kampaaniate tõhusust: sealhulgas AI-abistatud sisu loomine, kampaania tulemuslikkuse analüüs, sihtrühmade segmentimine ja isikupärastamine suures mahus.

• Analüüsib kampaaniate, programmide ja taktika tulemuslikkust, kasutades CRM-i ja BI-tööriistu, säilitades regulaarselt aruandluse ja kommunikatsiooni rütmi võtme sidusrühmadega Jaapani väliturunduse tulemuste, õpikogemuste ja optimeerimise tegevuste kohta.

• Prioriseerib turu ja segmendi vajadusi, kasutades andmeid, tuvastades, mis töötab ja mis mitte praegustes nõudluse loomise plaanides, ning kohandades strateegiat ja investeeringut vastavalt.

• Teeb koostööd turunduse operatsioonidega, et hallata ja optimeerida turunduse automatiseerimise töövooge, tagada täpne andmete kogumine ja säilitada juhtide suunamise terviklikkus Marketo ja Salesforce'is.

• Tuvastab võimalusi turunduse tõhususe parandamiseks parema sihtimise, parendatud protsesside ja nutikama tehnoloogia ja automatiseerimise kasutamise kaudu.

• Teenib Jaapani müügiorganisatsiooni peamise turunduse äripartnerina: kogudes välitulu, edastades teavet tagasi ettevõtte ja piirkondliku turunduse, ning tagades, et GTM plaan peegeldab turu vajadusi.

• Töötab koos APJ nõudluse loomise HUB-i, piirkondliku tooteturunduse ja piirkondlike PR-meeskondadega, et tagada, et Jaapan on esindatud piirkondlikus ja globaalsetes programmide planeerimises ja teekaartides.

• Halda kolmandate osapoolte teenusepakkujaid, loovagentuure, ürituste tootmispartnereid ja meediapartneritega, et tarnida programme õigeaegselt, eelarve piires ja brändi kohaselt.

• Aita veebide lokaliseerimisel ja tehnilise turundussüsteemi sisestamisel, esindades alati Jaapani kliendi ja arendaja vajadusi laiemas APJ turundusinfrastruktuuris.

See roll on kaugtöö ja asub Jaapanis.

Me prioriseerime ühenduse ja võimalusi suhete loomiseks meie klientide ja üksteisega. Selle rolli puhul on oodata umbes 30% reisimist, et aidata teil tähenduslikult isiklikult suhelda Jaapanis ja laiemas APJ piirkonnas.

• Vähemalt 7-10 aastat kogemust B2B väljakutse turunduses, nõudluse genereerimises või integreeritud turunduskommunikatsioonides, tõestatud kogemusega programmide elluviimisel Jaapani turul.

• Tõestatud edu brändi ja tulude turule viimise programmide kavandamisel, elluviimisel ja optimeerimisel: katab PR-i ja brändi, nõudluse genereerimise, ABM-i, torustiku kiirendamise ja partnerite turunduse.

• Tugev äriintuitsioon, mis võimaldab seostada turundustegevust otseselt torustiku ja tulude tulemustega ning selgelt väljendada seda seost müügiosalistele.

• Kogemus tihedas koostöös müügi organisatsiooni ja/või SDR/BDR meeskondadega, et kooskõlastada turundustegevusi tulueesmärkidega ja toetada hilise etapi torustiku edenemist.

• Kogemus isiklike ja virtuaalsete ürituste kavandamisel ja elluviimisel Jaapanis, sealhulgas agentuuride, kohtade, logistika ja ürituste järgse juhtimise haldamine.

• Praktiline kogemus konto põhiste turundusprogrammide elluviimisel, mis on suunatud ettevõtte või keskmise suurusega kontodele.

• Osavus turunduse automatiseerimise tööriistade (Marketo) ja CRM tööriistade (Salesforce) kasutamisel.

• Kogemus ärilise intelligentsuse tööriistadega nagu Tableau või Looker kampaania tulemuslikkuse analüüsimiseks ja aruandluseks.

• Mugav kasutada AI-põhiseid tööriistu turunduse tootlikkuse suurendamiseks, sealhulgas AI-abistatud sisu loomine, kampaania optimeerimine, sihtrühmade sihtimine ja tulemuslikkuse analüüs.

• Tutvustus kavatsuse andmete ja signaalipõhiste turundusplatvormidega (nt 6sense, Bombora), et toetada konto prioriseerimist ja nõudluse ajastamist.

• Suurepärased suhte loomise ja koostööoskused, võime töötada erinevates funktsioonides müügi, turunduse ja partnerite organisatsioonides maatriksis, detsentraliseeritud keskkonnas.

• Äritaseme täielik professionaalne sujuvus nii inglise keeles kui ka täiuslik sujuvus jaapani keeles — kirjalikult ja suuliselt.

• Sügav kultuuriline sujuvus Jaapani äritavades, sealhulgas arusaamine ettevõtte suhete loomise dünaamikast ja konsensuslikest otsustusprotsessidest.

• Valmidus reisida kuni 30% Jaapanis ja aeg-ajalt APJ piirkonnas.

Soovitatav

• Kogemus CPaaS, SaaS või pilvepõhise suhtlustehnoloogia ettevõttes.

• Kogemus partnerite või kanalite turundusprogrammide alal Jaapanis, sealhulgas SI, jaotajad või liidu partnerite turule viimine.

• Tutvustus Twilio toodete ja platvormiga.

• Kogemus digitaalsete sisu varade loomisel ja haldamisel, nagu valged raamatud, e-raamatud ja sponsoreeritud veebinarid koostöös Jaapani meedia partneritega.

• Kogemus töötamisel kiiresti kasvavas, kiiretempolises B2B SaaS keskkonnas, millel on piirkondlik või globaalne turundusstruktuur.

• Nautige heldet puhkust, ettevõtte puhkusi ja muud.

• Kattuvad tervishoiu- ja vaimse tervise programmid.

• Tasustatud vanemahüvitis, pluss rahastamine, et aidata katta adopteerimise ja viljakuse kulusid.

• Turul konkurentsivõimeline tasu, pensioni säästud ja aktsiad.