Väliturunduse juht, Jaapan

Twilios kujundame tulevikku kommunikatsioonis, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume innovaatilisi lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalset mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioneerimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilio töötaja!

Lisaks, kuigi me oleme kaugelt töötamisele suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga meie järgmise väliturunduse juhina Jaapanis

Jaapani väliturunduse juhina raporteerite Twilio APJ turunduse asepresidendile ja vastutate meie ühe kõige strateegiliselt tähtsama kasvu turu väliturunduse tegevuse eest piirkonnas. Te vastutate brändi ja tulude turule viimise strateegia kavandamise ja elluviimise eest, mis katab kogu müügikanali, alates turu kohaloleku ja brändi usaldusväärsuse loomisest PR ja juhtide kaasamise kaudu kuni torustiku loomise, kiirendamise ja tehingute sulgemiseni tihedas koostöös meie Jaapani müügimeeskonnaga.

See on kõrge mõju ja kõrge autonoomiaga roll, mis sobib kogenud väliturundajale, kes on sama mugav strateegia kujundamisel kui ka käärid üles käärides selle elluviimisel. Teil on juurdepääs kesksetele piirkondlikele ressurssidele, spetsialiseeritud agentuuridele ja APJ nõudluse loomise keskusele, et suurendada teie jõupingutusi, kuid te olete Jaapani peamine turundushääl ja edendaja.

Jaapan on turg, mis premeerib täpsust, nüanssi ja kultuurilist intelligentsust. Selles rollis ulatub teie mõju kaugemale kampaaniate elluviimisest. Teil on võimalus sügavalt mõista Jaapani ettevõtte ostuteed, luua kõrge usaldusväärsusega suhteid müügijuhtimise ja võtmepartneritega ning rakendada oma kaubanduslikku taiplikkust, et otse siduda turundustegevus torustiku ja tulude tulemustega.

Te juhite Jaapani väliturunduse funktsiooni kogu brändi ja tulude spektris: bränditeadlikkuse ja mõttejuhtimise loomine, nõudluse genereerimine ja hooldamine, võimaluste kiirendamine sihitud torustiku programmide kaudu ning tihe koostöö SDR-ide ja kontoekspertidega tehingute edenemise toetamiseks kuni sulgemiseni. Te olete ka kriitiline lüli Jaapani turule viimise meeskonna ja Twilio piirkondlike ja globaalsete turundusfunktsioonide vahel, tagades, et Jaapani vajadusi esindatakse ja selle programmid põhinevad parimatel olemasolevatel varadel, andmetel ja võimetel.

Te olete loominguline ja analüütiline mõtleja, osav koostööpartner ja kogenud tegija, kes suudab hallata mitmeid samaaegseid programme, kaotamata silmist olulisi kaubanduslikke tulemusi.

Twilio otsib väliturunduse juhti, kes elab Twilio maagia järgi ja kellel on tõestatud kogemus brändi ja tulude turule viimise programmide loomisel ja elluviimisel Jaapani turul. Soovitud isik:

• Vastutab ja ellu viib Jaapani väliturunduse plaani kogu turule viimise kanali ulatuses: alates PR ja brändi loomise tegevustest kuni torustiku loomise, kiirendamise ja hilise etapi tehingute toetamiseni.

• Kavandab ja viib ellu integreeritud turunduskampaaniaid koostöös APJ nõudluse loomise keskusega, hõlmates e-kirju, sotsiaalmeediat, tasulist meediat, sisu jagamist, digitaalset reklaami ja tasulisi reklaamartikleid.

• Juhib juhtide kaasamise programme Jaapanis, sealhulgas juhtide ümarlauasid, CxO tasandi üritusi ja konto põhiseid suhte turunduse algatusi, mis peegeldavad Jaapani ettevõtte ostmise usalduslikku olemust.

• Arendab ja viib ellu partnerite turundusprogramme koostöös võtme Jaapani kanali ja liidu partneritega, edendades ühiselt torustiku ja ühiselt müümise võimalusi.

• Juhib PR ja kommunikatsiooni tegevusi Jaapanis, töötades piirkondlike PR ressurssidega, et tugevdada Twilio brändi usaldusväärsust ja mõttejuhtimist turul.

• Kavandab ja viib ellu nõudluse genereerimise programmide portfelli, sealhulgas füüsilisi ja digitaalseid üritusi, veebinare, väljasuunatud potentsiaalsete klientide kampaaniaid, konto põhiseid turundusprogramme ja sisu juhtimise programme.

• Kasutab kavatsuse andmeid ja signaalipõhiseid turundustööriistu (nt 6sense jne), et prioriseerida sihtkontosid, ajastada kampaaniaid tõhusalt ja tagada, et turundusinvesteeringud on suunatud turul olevatele ostjatele.

• Töötab tihedalt koos Jaapani SDR meeskonnaga, et tagada tugev juhtimise üleminek, kampaania järgimise kooskõla ja pidevad tagasiside ringid, mis parandavad juhtide kvaliteeti ja konversioonimäärasid.

• Koostöös kontoekspertidega toetab hilise etapi torustiku kiirendamist: sealhulgas sihitud konto tasandi programme, kohandatud sisu ja kliendi viidete tegevusi, mis toetavad tehingute edenemist kuni sulgemiseni.

• Kohandab ja kohandab globaalseid ja piirkondlikke kampaania varasid, sõnumeid ja sisu (agentuuri toetusel) Jaapani turule, tagades kultuurilise ja keelelise asjakohasuse kõigis kontaktpunktides.

• Kasutab AI-põhiseid turundustööriistu, et suurendada tootlikkust ja kampaaniate tõhusust: sealhulgas AI abil sisu loomine, kampaania tulemuslikkuse analüüs, sihtrühmade segmenteerimine ja isikupärastamine suurtes kogustes.

• Analüüsib kampaaniate, programmide ja taktika tulemuslikkust, kasutades CRM ja BI tööriistu, säilitades regulaarse aruandluse ja kommunikatsiooni rütmi peamiste sidusrühmadega Jaapani väliturunduse tulemuste, õpikogemuste ja optimeerimise tegevuste osas.

• Prioriseerib turu ja segmendi vajadusi andmete põhjal, tuvastades, mis töötab ja mis mitte praegustes nõudluse loomise plaanides, ja kohandab strateegiat ja investeeringut vastavalt.

• Koostöös turundusoperatsioonidega haldab ja optimeerib turunduse automatiseerimise töövooge, tagab täpse andmete kogumise ja säilitab juhtide suunamise terviklikkuse Marketo ja Salesforce'is.

• Tuvastab võimalusi turunduse tõhususe parandamiseks parema sihtimise, parendatud protsesside ja nutikama tehnoloogia ja automatiseerimise kasutamise kaudu.

• Teenib Jaapani müügiorganisatsiooni peamise turunduspartnerina: kogudes välitulu, edastades teavet tagasi ettevõtte ja piirkondliku turunduse osakonnale ning tagades, et turule viimise plaan peegeldab turu vajadusi.

• Töötab APJ nõudluse loomise keskuse, piirkondliku tooteturunduse ja piirkondlike PR meeskondadega, et tagada Jaapani esindatus piirkondlikus ja globaalses programmide planeerimises ja teekaartides.

• Halda kolmandate osapoolte teenusepakkujaid, loovagentuure, ürituste tootmispartnereid ja meediapartnereid, et viia programmid ellu õigeaegselt, eelarve piires ja brändi kohaselt.

• Aita veebide lokaliseerimisel ja tehnilise turundussüsteemi sisendite osas, esindades alati Jaapani klientide ja arendajate vajadusi laiemas APJ turundusinfrastruktuuris.

• Vähemalt 7-10 aastat kogemust B2B väliturunduses, nõudluse genereerimises või integreeritud turunduskommunikatsioonis, tõestatud tulemuste saavutamisega Jaapani turul.

• Tõestatud edu brändist tuluni viivate GTM programmide kavandamisel, elluviimisel ja optimeerimisel: katab PR-i ja brändi, nõudluse genereerimise, ABM-i, torustiku kiirendamise ja partnerite turunduse.

• Tugev kaubanduslik arusaam, mis võimaldab siduda turundustegevuse otse torustiku ja tulude tulemustega ning selgelt edastada seda seost müügiosalistele.

• Kogemus tihedas koostöös müügiorganisatsiooni ja/või SDR/BDR meeskondadega, et kooskõlastada turundustegevusi tulueesmärkidega ja toetada hilise etapi torustiku edenemist.

• Kogemus isiklike ja virtuaalsete ürituste kavandamisel ja elluviimisel Jaapanis, sealhulgas agentuuride, kohtade, logistika ja ürituste järgselt juhtide haldamine.

• Praktiline kogemus konto-põhiste turundusprogrammide elluviimisel, mis on suunatud ettevõtetele või keskmise suurusega kontodele.

• Tootlikkuse automatiseerimise tööriistade (Marketo) ja CRM-tööriistade (Salesforce) oskus.

• Kogemus äriluure tööriistadega, nagu Tableau või Looker, kampaania tulemuslikkuse analüüsimiseks ja aruandluseks.

• Mugav AI-põhiste tööriistade kasutamine turunduse tootlikkuse suurendamiseks, sealhulgas AI-abistatud sisu loomine, kampaania optimeerimine, sihtrühmade sihtimine ja tulemuslikkuse analüüs.

• Tutvustus kavatsuse andmete ja signaalipõhiste turundusplatvormidega (nt 6sense, Bombora), et toetada konto prioriseerimist ja nõudluse ajastamist.

• Suurepärased suhte loomise ja koostöö oskused, mis võimaldavad töötada erinevates funktsioonides müügi, turunduse ja partnerite organisatsioonides, mis on maatrikse ja detsentraliseeritud keskkonnas.

• Äri tasemel täiendav professionaalne sujuvus nii inglise keeles kui ka täielik sujuvus jaapani keeles nii kirjutamisel kui ka rääkimisel.

• Sügavad kultuurilised teadmised Jaapani äritavadest, sealhulgas arusaam ettevõtte suhete loomise dünaamikast ja konsensusel põhinevatest otsustusprotsessidest.

• Valmidus reisida kuni 30% Jaapanis ja aeg-ajalt APJ piirkonnas.

Tore, kui on olemas

• Kogemus CPaaS, SaaS või pilvepõhise kommunikatsioonitehnoloogia ettevõttes.

• Kogemus partnerite või kanalite turundusprogrammidega Jaapanis, sealhulgas SI, jaotaja või liidu partnerite GTM.

• Tutvustus Twilio toodete ja platvormiga.

• Kogemus digitaalsete sisu varade, näiteks valgete raamatute, e-raamatute ja sponsoreeritud veebiseminaride loomisel ja haldamisel koostöös Jaapani meediapartneritega.

• Kogemus töötades kiiresti kasvavas, kiiretempolises B2B SaaS keskkonnas, kus on piirkondlik või globaalne turundusstruktuur.

• Nautige heldet puhkust, ettevõtte pause ja muud.

• Kattuv tervishoid ja vaimse tervise programmid.

• Tasustatud vanemahüvitis, pluss rahastamine, et aidata katta adopteerimise ja viljakuse kulusid.

• Turuvõistluslik tasu, pensioni säästud ja aktsiad.