Ettevõtte Konto Esindaja

Twilios kujundame kommunikatsiooni tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalset mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele orienteeritud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine ettevõtte konto juht UK/I/Põhja-Euroopas.

Seda positsiooni on vaja, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte perspektiive ja olemasolevaid kliente, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite võtmerolli Twilio kommunikatsiooniäri edendamisel UK/I/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide leidmise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest alates sisemistest juhtidest kuni uute perspektiivide kvalifitseerimise ja tehingute lõpuleviimiseni.

• Vastutada uute klientide omandamise ja ACV juhtimise eest konkreetse kontode komplekti puhul, säilitades samal ajal kõrgeima kliendirahulolu taseme.

• Omandada hinnapakkumiste koostamise, tingimuste läbirääkimise ja lepingu protsessi haldamise oskus. Ideaalis on teil ka kogemusi kommunikatsioonilahenduste müümisel tehnilisele ja äriklientide publikule, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegide seas.

• Olete kirglik selle üle, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Suudate tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata mitmeid projekte/tehinguid samal ajal.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja tõestatud rekord keeruliste lahenduste isiklikus müümises ja lõpetamises ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel.

• Tõestatud edu keeruliste tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d, vestluslik tehisintellekt ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisel kvoodi-põhises keskkonnas, tõestatud võime lõpetada kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspertiis lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepingu haldamise oskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Potentsiaalsete klientide leidmise ja juhtimise oskused – võime arendada müügitorustikku mitmete kanalite kaudu, sealhulgas otsese müügi, partnerluste ja võrgustike kaudu.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises/keskkonnas.

• Tutvus MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodikaga ja teiste müügimetoodikatega.

Hea oleks, kui

• Ideaalis on sul ka kogemus müümisel nii äri- kui tehnilisele publikule.

• Arusaam CPaaS ja kliendihalduse ökosüsteemist ning tuttav:

• Pilvekommunikatsioon (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestluslik tehisintellekt.

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenustele.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Töö Twilios pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.