Ettevõtte Konto Esindaja

Twilios kujundame kommunikatsiooni tulevikku, kõik meie kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugtööle ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalselt mõju. Kui jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et muuta meie värbamisprotsess tõhusaks. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Lisaks, kuigi oleme kaugtööle suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna kogunemistel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine Ettevõtte Konto Esindaja Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas.

Seda positsiooni on vaja, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele ja olemasolevatele klientidele, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite olulist rolli Twilio kommunikatsiooniettevõtte edasises kasvus Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide hankimise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest sisemiste juhtide kaudu, uute potentsiaalsete klientide kvalifitseerimise ja tehingute lõpuleviimise osas.

• Vastutada uute klientide hankimise ja ACV edendamise eest konkreetse kontode kogumi puhul, säilitades samal ajal kõrgeima kliendirahulolu taseme.

• Omandada oskused hinnapakkumiste koostamises, tingimuste läbirääkimises ja lepingu protsessi haldamises. Ideaalis on teil ka kogemusi kommunikatsioonilahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegidega.

• Olete kirglik selle üle, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Suudate tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata mitmeid projekte/tehinguid samal ajal.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja tõestatud ajalugu keeruliste lahenduste isiklikust müümisest ja sulgemisest ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel.

• Tõestatud edu keeruliste tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d, vestlus AI ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisel kvota-põhises keskkonnas, tõestatud võime sulgeda kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspert lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepinguhalduse oskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Potentsiaalsete klientide leidmise ja juhtimise oskused - võime arendada müügitorustikku läbi mitmete kanalite, sealhulgas otsese müügi, partnerluste ja võrgustike loomise.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises/kiires keskkonnas.

• Tutvus MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodikaga ja teiste müügimetoodikatega.

Hea, kui on olemas

• Ideaalis on teil ka kogemusi müümisel nii äri- kui tehnilisele publikule.

• CPaaS-i ja kliendihalduse ökosüsteemi mõistmine ja tutvus:

• Pilvekommunikatsioon (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestlus AI.

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakutavad teenused varieeruvad asukoha järgi.