Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, värbamine võimaluste jaoks kõigil tasanditel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus vaikimisi valik ettevõtetes ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on saata kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade järgi. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli alates põhitoimissüsteemist - Ubuntu - kuni täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvaraga määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegade keskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaande võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad turvavajaduse ja toe jaoks kõike avatud lähtekoodiga ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi saadaval kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutustasemes ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meil on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilses, kuid järjepidevas kasvutees. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudes riikides. Me usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil, et värvata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Me värbame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid peavad pakkumise saamiseks kulutama kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida ametikoht, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja dünaamika osas, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonical'il on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning pakume seejärel keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada oma äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see tõelist tööd müügispetsialistidelt, et ehitada selle kasutuselevõtu pealt usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid nende territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja huvi genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustusvõimet, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastast broneeringu kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstusharu konverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äriotsingute jaoks kontode uurimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud ametikohti igas piirkonnas.

Kuidas teie päev välja näeb

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Koostage ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja otsingut

• Arendage uut torustikku kontaktide, otsingute, kohaliku turunduse ja tööstuse ürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringu eesmärgid

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edusammude nimel, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Säilitage täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja tõhus järgimine

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise alal

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise jälgimine

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon, et olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutatud ja räägitud inglise keel, samuti iga keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstuse ürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstuse üritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalset.

• Hajutatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks