Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, värbamine võimaluste jaoks kõigil tasanditel meie müügimeeskondades.

Avaallika tarkvara on uus standard ettevõtetes ja Canonical on uus konkurent suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avaliku pilve arvutamiseks ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ja meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli aluspõhja operatsioonisüsteemist - Ubuntu - täisteenuste lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvaradefined storage'i, privaatpilve lahendusi, konteinerite käituskeskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaande võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad turvastandardite järgimise ja toe kõikidele avatud lähtekoodiga lahendustele ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutusklassides ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kaubanduslikku tuge, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjekindlal kasvuteel. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on laiali paljudes riikides. Me usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil värbamisest, arendamisest, edendamisest ja lõpuks usaldamisest mitmekesisele erandlike juhtide rühmale, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Me värbame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukaid kandidaate võtab kolm kuni kuus kuud, et saada pakkumine. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel positsiooni leidmiseks, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonical'il on nii tohutu pikaajaline eelis. Te mõistate ka, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja soorituse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning pakume keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme saavutamise nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada oma äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt usalduse ja enesekindluse loomiseks

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille saavutavad geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevatest valdkondadest inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid ettevõtetega nende territooriumil. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvoodi oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema valmis reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äriotsingute jaoks kontode uurimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasanditele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud rollid igas piirkonnas.

Kuidas teie päev välja näeb

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja täitke territooriumi plaan, et prioriseerida lähenemist ja otsingut

• Arendage uut torustikku lähenemise, otsingu, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastase broneeringu eesmärke

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edusammude osakonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Säilitage täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Detailidele orienteeritud ja tõhus jälgimine

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise alal

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise jälg

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon olla eduka jaotatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui ka suuliselt, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Valmidus reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle maailma. Me vaatame hüvitist üle iga-aastaselt (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada, et tunnustame silmapaistvat tulemuslikkust. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks