Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, värbamine võimaluste jaoks kõigil tasanditel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus standard ettevõtetes ning Canonical on uus väljakutse suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me pakume paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avaliku pilve arvutamiseks ja lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli baasoperatsioonisüsteemist - Ubuntu - kuni täielike ettevõtluslahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatseid pilvelahendusi, konteinerite käituskeskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Klientidele meeldib idee, et nad saavad turvauuringute ja toe kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele ühest ettevõttest. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi saadaval kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutustasemes ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatud teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes juurutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel kuid pideval kasvuteel. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on laiali paljudes riikides. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil värvata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist erandlikest juhtidest koosnevat rühma, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Värbame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukad taotlejad peavad pakkumise kindlustamiseks kulutama kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel positsiooni leidmiseks, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate osas. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehnilise otsustamise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on selline tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja suurte turuhiidudega konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailma juhtiv ettevõte, valime erandlikud võimed ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille toovad välja geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja tihe konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida end ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada, et luua usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundustiimid korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringu kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtteürituste jaoks kaks korda aastas. Nad peavad näitama professionaalsust ja tõhusust, otsima kontosid uue äri jaoks, hoidma ja arendama olemasolevaid suhteid ning töötama kolleegide ja partneritega konto strateegia nimel. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud rollid igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja potentsiaalsete klientide otsimist

• Arendage uut torustikku kontaktide, potentsiaalsete klientide, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali- ja aastaseid broneeringu eesmärke

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Halda kliendisuhted ja suhtlemine kõikides müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes töötavate inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinus otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja tõhus järeltegevus

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimises ja -täitmises

• Eduka müügi sihtide ja uute kontode võitude ajalugu

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon olla edukas jaotatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutatud ja räägitud inglise keel, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtteürituste jaoks

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemiseks konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseleave

• Emaduse ja isaduse leave

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikkade ettevõtteürituste jaoks