Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, palkamine võimaluste jaoks kõigil vanuseastmetel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõttes uus vaikeseade ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me pakume paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilvearvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset omaksvõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on saata planeedil kõige rohkem tarkvara tuumade kaudu. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli aluspõhja operatsioonisüsteemist - Ubuntu - kuni täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegade keskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Klientidele meeldib idee, et nad saavad turvastandardite järgimise ja toe kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on, et meil oleks rohkem lahendusi saadaval kui ühelgi teisel müüjal ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutusklassides ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatud teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjekindlal kasvuteel. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudesse riikidesse. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil, et palkame, arendame, edendame ja lõpuks usaldame mitmekesise rikka juhtide rühma, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Me palkame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukad taotlejad vajavad pakkumise saamiseks kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel positsiooni leidmiseks, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja dünaamika osas, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on selline tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaslike turul konkurentsi väljakutseid, et peame seadma väga kõrge lati palkamise ja soorituse osas. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erilise võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna loomisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja selgelt suhelda usalduse ja enesekindluse loomiseks

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille loovad säravad inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energeetika - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt omaks võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et ehitada selle omaksvõtmise peale usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumil. Meie tootjuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastast broneeringu kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute ärivõimaluste otsimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud rolle igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja potentsiaalsete klientide otsimist

• Arendage uut torustikku kontaktide, potentsiaalsete klientide, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringu eesmärgid

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Halda kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd valdkonna inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edusammude nimel, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Detailidele orienteeritud ja tõhus järgimine

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimises ja -teostuses

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise jälg

• Iseseisvus ja motivatsioon olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjutamisel kui rääkimisel, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus konverentsidel või tööstusüritustel esinemisel

Mida me teile pakume

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja sooritust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva soorituse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuva meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööalane abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks