Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, värbamine võimaluste jaoks kõigil tasanditel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus standard ettevõtetes ja Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi jaotus Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avaliku pilve arvutamiseks ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaudu. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ja meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli baasoperatsioonisüsteemist - Ubuntu - täielike ettevõtluslahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvaraga määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegu, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgitavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Klientidele meeldib idee, et nad saavad ühelt ettevõttelt turvaseadusandlikkuse ja toetuse kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutustasemes ja igas rakenduskategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, haldusteenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjekindlal kasvuteel. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudes riikides. Me usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil värvata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist erakordsete juhtide rühma, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Me värbame ettevaatlikult ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukad taotlejad vajavad pakkumise kindlustamiseks kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida ametikoht, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui te näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Te mõistate ka, arvestades konkurentsi intensiivsust ja väljakutseid, millega silmitsi seista hiiglaste turul, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja efektiivsust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldust ja enesekindlust

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevatest valdkondadest inimestega ning tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida end ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid ettevõtetega nende territooriumil. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastast broneeringute kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstusharu konverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja efektiivsuse demonstreerimist, uute äriotsuste otsimist, olemasolevate suhete hoidmist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud ametikohad igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja otsingut

• Arendage uut torustikku kontaktide, otsingu, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et täita ja ületada kvartali ja aastase broneeringu eesmärke

• Olge ettevaatlik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kõikides müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edusammude nimel, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja efektiivne järelkontroll

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise alal

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise jälgimine

• Isedisipliin ja motivatsioon, et olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutamis- ja rääkimisoskused inglise keeles, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendi kohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Hajutatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Töötajate abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks