Ettevõtte konto juht

See on üldine jälgimisroll, kus värbame võimalusi kõigil tasanditel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus vaikimisi valik ettevõtetes ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me pakume paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara ülemaailmset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni laine on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli põhitegevussüsteemist - Ubuntu - täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvaraliselt määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite käituskeskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad turvavajaduste ja toetuse kõigi avatud lähtekoodiga lahenduste jaoks ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi saadaval kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimalused, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutustasemes ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmetes ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjepideval kasvuteel. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljude riikide vahel. Me usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning meil on hea meel värvata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Me värbame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid saavad pakkumise kindlustada kolme kuni kuue kuu jooksul. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida positsioon, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonical'il on selline tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning pakume keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada oma äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - soov aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ning tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see tõelist tööd müügispetsialistidelt, et ehitada selle kasutuselevõtu pealt usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid nende territooriumil asuvate ettevõtetega. Meie tootemanagerid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvoodi oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äride otsimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud rollid igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida lähenemist ja müügivihjeid

• Arendage uut torustikku lähenemise, müügivihjete, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringute sihid

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja -koostöö kõikides müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes töötavate inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edusammude nimel, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinus otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatult inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja tõhus tagasiside

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -teostuse alal

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise jälg

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon, et olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjutamisel kui rääkimisel, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisest konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist üle maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuva meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Rasedus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks