Ettevõtte konto juht

See on üldine rada, värbamine võimaluste jaoks kõigil tasemetel meie müügimeeskondades.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus vaikimisi ettevõttes ja Canonical on uus konkurent suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Me toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja AI arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara kasutuselevõttu ja kvaliteeti globaalselt ning meie eesmärk on saata kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaudu. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on kogu ettevõtte tarkvara tööstuse järgmine etapp ja meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Me laiendame oma tooteportfelli põhitegevussüsteemist - Ubuntu - täielike ettevõtluslahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Me saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite käituskeskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, nähtavust, analüüsi, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Klientidele meeldib idee, et nad saavad turvavastavuse ja toe kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi saadaval kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et seda igas pilves, igas arvutuse klassis ja igas rakenduste kategoorias võimalikuks teha.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadme ja IoT ökosüsteemis. Meil on üle 1000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, pideva, kuid järjekindla kasvuteega. Me oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on laiali paljudes riikides. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ja oleme põnevil värvata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Värbame hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid saavad pakkumise kindlustamiseks kolm kuni kuus kuud aega. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel positsiooni leidmiseks, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaslike turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma värbamise ja tulemuslikkuse jaoks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab hoolsust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldust ja kindlust

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmisolek aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see tõelist tööd müügispetsialistidelt, et ehitada selle kasutuselevõtu pealt usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootjajuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustusvõimet, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torujuhtme oleku ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab kandma aastast broneeringute kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Nad peavad näitama professionaalsust ja tõhusust, otsima kontosid uue äri jaoks, säilitama ja arendama olemasolevaid suhteid ning töötama kolleegide ja partneritega konto strateegia nimel. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Me laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud rollid igas piirkonnas.

Kuidas teie päev välja näeb

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida väljakutseid ja otsingut

• Arendage uut torujuhet läbi väljakutsete, otsingute, kohaliku turunduse ja tööstusürituste

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali- ja aastaseid broneeringute sihte

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kogu müügitsükli vältel

• Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendi edule, et tuvastada kasvu võimalusi

• Hoidke täpset torujuhtme andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelikkus detailidele ja tõhus järgimine

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimise ja -täitmise alal

• Edukuse jälgimine müügieesmärkide ja uute kontode võitude osas

• Isedistsipliin ja motivatsioon olla edukas jaotatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutamis- ja kõneoskus inglise keeles, samuti igas keeles, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusüritustel

Mida me teile pakume

Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemustega, kui kujundame hüvitisi üle kogu maailma. Me vaatame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja assotsieerunud töötajate puhul), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töö keskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamisauhindade süsteem

• Aastane puhkuseaeg

• Emaduse ja isaduse puhkus

• Tööalane abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks