Kaubanduslik Täiuslikkuse Juht

Kaubandusliku Täiuslikkuse Juhi - Müügi rollis vastutad selle eest, et määratleda ja skaleerida, kuidas me tõukame omandamise tulemuslikkust Bolt Foodis.

Sinu peamine ülesanne on parandada tootlikkust iga müügi FTE kohta, omades vastutust selle eest, kuidas uued töötajad sisse juhitakse ja kuidas kaubanduslik teostus on standardiseeritud organisatsiooni sees. Selle rolli peamine fookus on müügitsükli esimesed 90 päeva, tagades, et iga uus töötaja konverteerib juhtmeid tõhusalt ja saavutab täieliku tootlikkuse võimalikult kiiresti.

Sa ehitad struktureeritud sissejuhatuse, juhtide põhised sissejuhatusmudelid ja teostusraamid, mis tõlgivad värbamise mõõdetavaks väljundiks. Sa tõukad mõju olulistele kaubanduslikele KPI-dele, nagu esimese tulu saamise aeg, konversioonimäärad ja esindajate osakaal, kes saavutavad täieliku tootlikkuse enam kui 15 turul.

Selles rollis teed tihedat koostööd piirkondliku juhtkonnaga, et tuvastada tulemuslikkuse lüngad müügitorus ja rakendada skaleeritavaid lahendusi, mis parandavad konversiooni ja järjepidevust. Sa määratled süsteemid ja standardid, samas kui Müügijuhid jäävad vastutavaks tulemuslikkuse tulemuste eest.

• Müügi Sissejuhatus ja Sissejuhatus (0-90 päeva) Omandada struktureeritud sissejuhatus ja sissejuhatusmudelid (F30, F60, F90) selgete verstapostide väravate ja läbimise/ebaõnnestumise kriteeriumidega. Määratle juhtide põhine sissejuhatus (nt ~100 juhti iga esindaja kohta) ja tagage järjepidevad ootused tegevuse, torustiku ja tehingu valmiduse osas turgudel.

• Sissejuhatus Skoorikaardid ja Varajane Tulemuslikkuse Jälgimine Ehitada ja omada iganädalasi sissejuhatusskoorikaarte, mis jälgivad tegevust, kohtumisi, torustikku ja konversiooni. Määratle benchmark käitumine parimate esindajate põhjal ja märgi varajane alategevus, keskendudes enne 90 päeva tulemuslikkusele.

• Konversioon ja Kaubanduslik Teostus Parandada konversioonimäärasid, ehitades raame ja koolitusi, mis käsitlevad esitlemist, vastuväidete käsitlemist, läbirääkimisi ja sulgemist. Tagada järjepidev teostus torus.

• Mänguraamatud, Materjalid ja Esitluse Kvaliteet Omandada müügimänguraamatute, esitluste ja vastuväidete käsitlemise raamide arendamine ja kasutuselevõtt SMB, reklaamide ja keeruliste tehingute osas. Tagada kõrge kasutamine ja järjepidev kvaliteet välitöös.

• Torustik ja CRM Distsipliin Määratle ja juurutage standardid juhtide haldamiseks, torustiku jälgimiseks ja prognoosimiseks osana sissejuhatusest ja mänguraamatutest. Tagage järjepidev CRM-i kasutamine ja nähtavus turgudel.

• Juhi Võimestamine ja Kalibreerimine Varusta Müügijuhte raamidega torustiku ülevaatamiseks, tehingute juhendamiseks ja tulemuslikkuse haldamiseks. Toetage kalibreerimise ja edutamise protsesse, et tagada järjepidevad tulemuslikkuse standardid meeskondade vahel.

• Sul on tõestatud kogemus müügis, müügitegevuses või müügitoetuses

• Sul on tugev arusaam müügitorudest, konversioonimootoritest ja torustiku haldamisest

• Sul on kogemus sissejuhatuse, sissejuhatusmudelite ja tulemuslikkuse jälgimise mudelite loomisel

• Sa suudad tõlkida kaubanduslikud väljakutsed praktilisteks, skaleeritavateks lahendusteks

• Sul on tugev sidusrühmade haldamise ja suhtlemise oskus

• Sul on tugev organisatsiooniline oskus kiirelt muutuvas rahvusvahelises keskkonnas