Kanalipartnerite müügijuhataja, UKI

Canonical kasvatab oma kanalimüügi meeskonda, et ära kasutada kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja kontakte, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogiat organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduse kui ka jahipidamise oskuste segu. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvukvootide saavutamise eest.

Nad peavad olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja hoida suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav algatuste omamise ja juhtimisega struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve-, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema suuteline ja mugav esialgsetel kliendiuuringutel ja esitlustel vastavalt vajadusele osalema.

Roll hõlmab

• Arendada ja ellu viia kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilveteenustes (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsingutehnikat, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turulemineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja viia läbi müügi- ja eelmüügi koolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalitorustikku korduvate partnerite suhtluste kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ja tegutseda usaldusväärse nõustajana ning kontaktpunktina

• Hoida regulaarset kontaktisagedust prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatult tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turult

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev tegija, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Üksikasjalik lähenemine ja tugev järelkontrolli oskus

• Tõhusad läbirääkimisoskus ja võime müüki lõpetada

• Suurepärased inimsuhtlemise ja esitlusoskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalsetes jaotatud meeskondades isedistsipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Idufirma kogemus oleks eelis.

Mida me kolleegidele pakume

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist üle iga-aastaselt (ja sagedamini värskete lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Me tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töökeskkond, kus toimuvad kaks korda aastas meeskonna sprintide kohtumised

  • Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkuseaeg

  • Emadus- ja isapuhkus

  • Töötaja abiprogramm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

  • Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks