Kanalipartnerite müügi juht

Canonical kasvatab oma kanalite müügimeeskonda, et kasutada ära kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja kontakte, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogiat organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduse kui ka jahipidamise oskuste segu. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvukvootide saavutamise eest.

Nad peaksid olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja säilitada suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav algatuste juhtimisel ja omamisel struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve-, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema võimeline ja mugav esialgsete kliendiuuringute kõnede ja esitlustega vastavalt vajadusele.

Roll hõlmab

• Arendada ja ellu viia kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilveteenustes (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsingute oskusi, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turule mineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja viia läbi müügi- ja eelmüügikoolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalitorustikku regulaarsete partnerite suhtluste kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ning tegutseda usaldusväärse nõustajana ja kontaktpunktina

• Hoida regulaarset kontaktide sagedust prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turul

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev algataja, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Tähelepanelik, tugeva järelkontrolli oskusega

• Tõhusad läbirääkimisoskus ja võime müüki lõpetada

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalsetes jaotatud meeskondades isedisipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Iduettevõtte kogemus oleks eelis.

Mida me kolleegidele pakume

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

  • Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkuseaeg

  • Emadus- ja isapuhkus

  • Tööalase abi programm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

  • Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks