Kanalipartnerite müügijuhendaja

Canonical kasvatab oma kanalite müügimeeskonda, et ära kasutada kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja kontakte, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogiat organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduse kui ka jahipidamise oskuste segu. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvu kvotade saavutamise eest.

Nad peaksid olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja säilitada suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav omama ja juhtima algatusi struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve-, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema võimeline ja mugav esialgsete kliendiuuringute kõnede ja esitlustega, kui see on asjakohane.

Roll hõlmab

• Arendada ja teostada kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilvetehnoloogias (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsingute oskusi, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turule mineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja teostada müügi- ja eelmüügi koolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalite torustikku korduvate partnerite interaktsioonide kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ja tegutseda usaldusväärse nõustajana ja kontaktpunktina

• Hoida regulaarset kontaktide sagedust prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatult tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turul

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev tegija, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Detailidele orienteeritud tugevate järelmeetmete oskustega

• Tõhusad läbirääkimisoskus ja suutlikkus müüki lõpetada

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalsetes jaotatud meeskondades isedisipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Iduettevõtte kogemus oleks eelis.

Mida me pakume kolleegidele

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist kogu maailmas. Me vaatame hüvitist üle igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töö keskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

  • Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkuseaeg

  • Emaduse ja isaduse puhkus

  • Tööandja abiprogramm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

  • Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks