Kanalipartnerite Müügijuhataja

Canonical kasvatab oma kanalimüügi meeskonda, et kasutada ära kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja sidemeid, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogiat organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduse kui ka jahipidamise võimeid. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvukvootide saavutamise eest.

Nad peavad olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja säilitada suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav omama ja juhtima algatusi struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve-, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema suuteline ja mugav algsete kliendiuuringute kõnede ja esitluste tegemisel vastavalt vajadusele.

Roll hõlmab

• Arendada ja ellu viia kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilveteenustes (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsingute oskusi, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turule mineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja viia läbi müügi- ja eelmüügi koolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalitorustikku regulaarsete partnerite suhtluste kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ja tegutseda usaldusväärse nõustajana ja kontaktpunktina

• Hoida regulaarset kontaktide sagedust prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turul

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev tegutseja, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Tähelepanelik ja tugevate järelmeetmete oskustega

• Tõhusad läbirääkimisoskus ja võime müüki lõpetada

• Suurepärased inimestevahelised ja esitluse oskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalsete jaotatud meeskondade seas enesedistsipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Idufirma kogemus oleks eelis.

Mida me kolleegidele pakume

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist aastas üle (ja sagedamini lõpetajate ja assotsieerunud töötajate puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

  • Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkuseaeg

  • Emadus- ja isapuhkus

  • Töötaja abiprogramm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

  • Priority Pass ja reisivõimalused pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks