B2B müügijuht (Auto-Bon Baltic OÜ)

• Opeli, Fiati, Jeepi ja Alfa Romeo B2B-müügi kasvatamine Eestis, Lätis ja Leedus, keskendudes korporatiiv- ja suurklientidele ning tarbesõidukite ärisuunale;

• müügieesmärkide ja tegevusplaanide koostamine ning nende elluviimine koostöös Baltikumi müügi- ja turundusmeeskondadega;

• Baltikumi edasimüüjate B2B-müügi toetamine ja arendamine – oled nende partner korporatiiv- ja suurklientide müügivõimaluste leidmisel ning tehingute elluviimisel;

• uute korporatiiv- ja suurkliendivõimaluste leidmine ja arendamine koostöös edasimüüjatega ning pikaajaliste kliendi- ja partnerlussuhete ülesehitamine;

• tootja ja Baltikumi edasimüüjate vahelise koostöö koordineerimine B2B-müüki puudutavates küsimustes ning vajaliku info ja lahenduste vahendamine;

• suurklientide ja hangetega seotud müügitingimuste koordineerimine, sh hinnad, lisatoed, tarneajad ja pakkumised;

• tarbesõidukite kliendilahenduste arendamine koos edasimüüjate ja partneritega, sh sobiva varustuse ja võimalike ümberehituste leidmine;

• turu, konkurentide ja hinnastamise jälgimine, müügipotentsiaali analüüsimine ning oma vastutusvaldkonna tulemuste prognoosimine ja raporteerimine.

B2B-müügis sünnivad tugevad tulemused järjepideva töö ja pikaajaliste suhete kaudu. Uue suurkliendi võitmine võib võtta aega ning seetõttu on selles rollis oluline oskus näha pikemat perspektiivi, märgata ärivõimalusi ja neid koostöös edasimüüjatega järjekindlalt edasi arendada.

• vähemalt viis aastat sisulist B2B-, suurkliendi- või võtmekliendimüügi kogemust autonduses või sellega seotud valdkonnas;

• hea arusaam B2B-müügist, pikaajaliste kliendisuhete arendamisest ja müügiprotsesside juhtimisest;

• huvi tehnika ja tarbesõidukite vastu ning valmisolek toodete ja lahenduste detailidesse süveneda;

• tugev analüüsivõime ja oskus hinnata müügivõimaluste ning tehingute ärilist potentsiaali;

• väga hea suhtlemis- ja läbirääkimisoskus ning võime luua toimivaid koostöösuhteid erinevate osapooltega;

• algatusvõime ja julgus oma vastutusvaldkonda iseseisvalt eest vedada;

• süsteemsus, põhjalikkus ja hea enesejuhtimise oskus;

• hea eesti ja inglise keele oskus;

• B-kategooria juhiluba ning valmisolek töö tõttu Baltikumis liikuda.

Baltikumi turu ja diilerivõrgustikuga töötamise kogemus annab Sulle tugeva eelise. Vene keele oskus tuleb kasuks.

Suureks eeliseks on varasem kokkupuude tarbesõidukite, eritehnika, rasketehnika, põllumajandustehnika või sõidukite ümberehituslahendustega. Me ei eelda, et tead täna peast iga tarbesõiduki tehnilist detaili – olulisem on huvi valdkonna vastu, soov sellest maailmast päriselt aru saada ning valmisolek kujuneda oma valdkonnas eksperdiks.

Mis aitab Sul selles rollis õnnestuda?

Oled müügiinimene, kelle jaoks tugev B2B-müük tähendab enamat kui üksiku tehingu tegemist. Sulle meeldib luua pikaajalisi suhteid, märgata ärivõimalusi ning neid järjekindlalt edasi arendada.

Selles rollis saavutad tulemusi suuresti koostöös teistega. Oskad olla partneriks Baltikumi edasimüüjatele, mõista nende vajadusi ning tuua kokku diilerite, suurklientide ja autotootja huvid. Samal ajal julged ise teemasid eest vedada, teha ettepanekuid ja hoida fookust kokkulepitud eesmärkidel.

Sul on nii analüütilist mõtlemist kui ka läbirääkimisjulgust ning oled oma töös põhjalik. Tarbesõidukite maailmas võivad tehingu otsustada väga konkreetsed detailid ning Sul on huvi neist aru saada ja vajadusel lahendus koos õigete partneritega üles ehitada.

Töötad iseseisvalt, kuid mitte üksi. Auto-Bonis on ka teisi sarnase vastutusega B2B-spetsialiste ning Sind ümbritsevad pikaajalise valdkonnakogemusega kolleegid, kellega teadmisi, kogemusi ja ideid jagada.

• Sinu töö on rahvusvahelise mõõtmega – tegutsed kolmel Baltikumi turul ning teed tihedat koostööd edasimüüjate, suurklientide ja autotootja esindajatega;

• Sul on võimalus töötada tuntud automarkide ja mitmekesise tooteportfelliga ning kujuneda B2B- ja tarbesõidukite valdkonna eksperdiks;

• Auto-Boni töökultuur on ettevõtlik ja paindlik – Sul on oma vastutusvaldkonnas palju iseseisvust, tegutsemisruumi ja võimalust ise asju eest vedada;

• Sind ümbritseb kokkuhoidev ja kogenud meeskond, kus teadmisi jagatakse ning saad tuge pikaajalise valdkonnakogemusega kolleegidelt;

• rahvusvaheline grupp ja mitme brändiga organisatsioon pakuvad võimalusi professionaalseks arenguks ja tulevikus ka organisatsioonisiseseks liikumiseks;

• pakume konkurentsivõimelist töötasu ja aastaboonust;

• Sinu kasutuses on oma brändi ametiauto koos kütusega ning tööks vajalik telefon ja arvuti;

   

• toetame Sinu tervist ja heaolu Stebby spordikompensatsiooni ning Meliva terviseplaaniga;

• aasta jooksul toimuvad erinevad meeskonna- ja ettevõtteüritused;

• Sinu põhitöökoht on Tänassilma kontoris ning kokkuleppel on võimalik osa nädalast töötada kodukontoris.

Kui Sul on tugev B2B-müügi taust, tehnilist uudishimu ja tahtmist vedada rahvusvahelise haardega ärisuunda, ootame Sind Auto-Bon Balticu meeskonda.