Kliendihaldur

Kliendihaldur, juhi digitaalset ehitust tulevikku!

Asukoht: Eesti - Tallinn

Meie osakond: AECO EMEA MÜÜK / Põhja-Euroopa

Kas oled valmis, et teha käegakatsutavat mõju globaalsele tööstusele, kasutades tipptasemel tehnoloogiat?

Trimble otsib dünaamilist ja kirglikku probleemilahendajat nagu sina! Selles rollis oled sa tööstuse juhtiva BIM-tarkvara eestvedaja, aidates Eesti ehitusjuhtidel navigeerida keerulistes väljakutsetes ja ehitada jätkusuutlikumalt. Liitu meiega, et edendada märkimisväärset tulude kasvu ja muuta, kuidas maailm projekteerib ja ehitab!

Meist

Trimble on globaalne tehnoloogiaettevõte, mis ühendab füüsilise ja digitaalse maailma, muutes töö tegemise viise. Jätkuva innovatsiooniga täpses positsioneerimises, modelleerimises ja andmeanalüüsis võimaldab Trimble olulisi tööstusi, sealhulgas ehitust, geoinformaatikat ja transporti.

Trimble AECO segment pakub digitaalset ehitustehnoloogiat, mis suurendab täpsust ja tootlikkust arhitektuuri, inseneritehnika, ehituse ja omanike jaoks. Meie Eestis laialdaselt kasutatavad tooted hõlmavad näiteks Tekla Structures, Trimble Connect ja ProjectSight, mida kasutavad insenerid ja alltöövõtjad kvaliteetsete tulemuste saavutamiseks õigeaegselt ja eelarve piires.

Miks on see roll suurepärane:

Selles rollis oled sa digitaalsete muudatuste esirinnas ehituses. Sul on ainulaadne võimalus kujundada Eesti AECO turgu, mõjutades otseselt, kuidas suured infrastruktuuri- ja ehitusprojektid viiakse ellu innovaatilise SaaS-tehnoloogia kaudu. Sinu pingutused on meie edu ja sinu karjääri edendamise seisukohalt üliolulised.

Sa ei tee seda üksi; sind toetab müügiinseneride ja spetsialistide meeskond, kes on pühendunud sinu edule. Me pakume parimaid tööriistu ja ressursse, samas kui sina tood kaasa SaaS-ekspertiisi ja suhete loomise oskused, et saavutada ambitsioonikaid eesmärke ja jätta oma jälg Trimble'i globaalsesse pärandisse.

Peamised põnevad vastutused

• Omandada müügiteekond: Hallata kogu müügitsüklit alates uute ärivõimaluste tuvastamisest kuni mängu muutvate tehingute oskusliku läbirääkimise ja lõpetamiseni.

• Laiendada strateegilisi partnerlusi: Arendada sügavaid suhteid olemasolevate kontodega, et tuvastada ülesmüügi ja ristmüügi võimalusi, mis edendavad vastastikust kasvu.

• Esitleda innovatsiooni: Esitada veenvaid tarkvara ülevaateid ja demonstreerimisi, mis rõhutavad Trimble'i BIM-lahenduste transformatiivset väärtust.

• Koostööd eduks: Teha koostööd sisemise turunduse, tootearenduse ja tugimeeskondadega, et tagada sujuv ja suure mõjuga kliendikogemus.

• Strateegia kasvu nimel: Arendada ja ellu viia kohandatud plaane individuaalsete võimaluste jaoks, säilitades samal ajal täpse ja kõrge tootlikkusega müügitorustiku.

• Koosta võitvaid ettepanekuid: Kujundada selged, professionaalsed ja suure mõjuga ettepanekud, mis väljendavad ainulaadset väärtust nii potentsiaalsetele klientidele kui ka pikaajalistele partneritele.

• Esitada strateegilisi ülevaateid: Luua kõrge mõju ja täpsed aruanded müügitegevuse, tulemuste ja prognooside kohta, kasutades meie CRM-süsteemi Salesforce.

Olulised oskused ja kogemused

• SaaS-ekspert: Sa toovad kaasa mitmeaastase eduka kogemuse tarkvara kui teenuse (SaaS) lahenduste müügis, millel on tõestatud rekord kvotade ületamisel.

• Strateegiline lõpetaja: Sa oled loomulik suhtleja, kellel on tugevad läbirääkimisoskus ja pühendumus ambitsioonikate müügieesmärkide saavutamisele.

• Suhtlemisproff: Sul on suurepärased esitlemisoskused ja oskus tõhusalt suhelda kõikidel tasanditel kliendi organisatsioonis.

• Müügi täitmine: Sa oled eesmärgistatud lõpetaja, kellel on tõestatud rekord püsivate kliendisuhete loomisel ja tugevate läbirääkimisoskus, et tagada kõrge väärtusega tehingud.

• Tööstuse teadlikkus: Sul on professionaalne kogemus või kraad, mis annab tugeva aluse tehnilises müügis globaalses keskkonnas.

• Keeleoskus: Suurepärased eesti ja inglise keele oskused (kirjalikult ja suuliselt).

• Reisimise nõue: umbes 10%

Boonuspunktid:

• Ehitussektori taust: Taust digitaalsete lahendustega töötamises ehitussektoris ja BIM-i ning projektijuhtimise tarkvaralahenduste väärtuse mõistmine.

• Tehnoloogiateadlik: Tutvus Salesforce.com või sarnaste CRM-platvormidega.

• Keeleoskus: Igasugused täiendavad keeleoskused.

Selles rollis raporteerid sa Põhjamaade kesksete müügikontode müügijuhile.

Miks sa armastad meiega töötamist

Trimble'is ei ole me lihtsalt ettevõte, mis "teeb head"—me oleme meeskond, mis on pühendunud käegakatsutava, positiivse reaalse maailma mõjule. Me loome innovaatilisi lahendusi, mis on loodud maailma kõige kriitilisemate väljakutsete lahendamiseks. Alates ehitusplatsidest kuni transpordikeskusteni, meie töö parandab käegakatsutavalt, kuidas inimesed elavad, ehitavad, liiguvad ja kasvavad.

Sa töötad projektide kallal, mis tõeliselt loevad: Meie eesmärgistatud kultuur tähendab, et aitad ehitada ja pakkuda lahendusi, mis muudavad töö kiiremaks, ohutumaks ja jätkusuutlikumaks miljonitele inimestele üle kogu maailma. Meie mõju on käegakatsutav, alates ühendatud masinatest, mis säästavad kütust, kuni andmepõhiste ülevaadeteni, mis vähendavad raiskamist.

Koostöö sarnaste mõttekaaslastega: Meie tugev sisekultuur on "peidetud aare." Sa töötad koostöös, toetavas meeskonnas, mis jagab sinu eesmärki ja edendab tõelist kuuluvuse tunnet. Me oleme ettevõte "visiooniliste pragmaatikute" seas, kes mõtlevad julgelt ja loovad asju, mis toimivad.

Ole omanik: Trimble õitseb isikute peal, kes võtavad algatuse ja omavad vastutust. Sa leiad ettevõtlusvaimu, kus edu on sageli "ise kirjutatud," volitades proaktiivseid "tegijaid."