Konto Esindaja 3

See positsioon on vajalik, et juhtida potentsiaalsete klientide leidmist, lahenduste müüki ja uute ärivõimaluste sulgemist meie sõnumite, hääle ja e-posti toodete valdkonnas. Selles rollis vastutate otseselt meie sõnumite äri laiendamise eest mõnede suurimate ja kiiremini kasvavate kesk- ja suurte ettevõtete seas finantsteenuste valdkonnas. Uute Ärikonto Esindajad on CPaaS ökosüsteemi ja Twilio tooteportfellide eksperdid. See roll on tugevalt funktsionaalne, sügava integreerimisega tootehalduse, operaatorite suhete, rahanduse ja lahenduste inseneride meeskondadega.

• Juhtida uusi klientide omandamisi, olles samal ajal määratud iACV (täiendav Konto Lepingu Väärtus) kvoodi täitmiseks

• Omandada väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid, et võita äri konkurentsivõimelistes tarnijate hanketsüklites koos Twilio sõnumite (nt SMS, MMS, WhatsApp, Facebook Messenger, Google Business Messages, Konto Turvalisus jne), hääle ja e-posti lahendustega.

• Töötada koos klientidega määratud valdkondades (Finantsteenused), et mõista nende äri ja tehnilisi nõudeid ning sobitada need Twilio kommunikatsiooni API platvormi võimalustega, kavandades lahenduse nende konkreetsete kasutusjuhtude jaoks.

• Töötada koos meeskondadega rahanduses, õiguses, hindamises ja operatsioonides, et kavandada vastastikku kasulikke lepinguid, et rahuldada klientide nõudeid, samal ajal tasakaalustades meie äri vajadusi.

• Ole kirglik selle üle, mida teete, mõelge kastist välja ja kasutage maailmatasemel suhtlemis- ja suhtlemisoskusi, et esitada keerulisi lepingulisi, tehnilisi ja rahanduslikke üksikasju potentsiaalsetele klientidele viisil, mis suurendab usaldust ja mugavust pakutud lahenduses.

• Tasakaalustada konkurentsivõimelisi prioriteete ja hallata samal ajal mitmeid projekte ja tehinguid.

• Teha koostööd müügi, teenuste, tootearenduse ja rahanduse vahel, et arendada pikaajalisi territooriumi strateegiaid ja müügiplaane.

• Tegutseda kliendi hääle kui Twilio toote- ja operaatorite suhete meeskondade esindajana.

• Näidata tugevat arusaamist CPaaS tööstusest - olla kursis võtme tööstuse algatuste ja uute võimalustega - oma klientide ja laiem Twilio turule mineku organisatsiooni nimel.

• Luua ja säilitada täpset andmetorustikku ja prognoosi, kasutades meie CRM-i, Salesforce'i.

• Jääda kursis tööstuse muutustega ja teha koostööd oma meeskonna ja kolleegidega, et õppida ja jagada parimaid praktikaid.

• Omada kokku 5+ aastat täisläbimüügikogemust, sealhulgas vähemalt 1 aasta kvantitatiivsete, väga analüütiliste toodete või lahenduste haldamist või juhtimist oma klientide jaoks.

• Otseselt müüa tehnilisi SaaS või CPaaS

• Kogemus väliste potentsiaalsete klientide leidmisel olemasolevas kliendibaasis, roheline väli potentsiaalsete klientide leidmisel uutes kontodes ning tugeva QBR strateegia rakendamine territooriumi sisenemiseks

• Tehniliste lahenduste müügikogemus, töötades tõeliste klientidega, neid kuuldes ja probleeme lahendades

• Mugav töötada äri ja väga tehniliste juhtidega, mõjutades nende arusaamist ja luues toetavaid partnerlusi

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja rahanduslike mudelite haldamisel

• Ettevõtlik mõtteviis, millel on soov protsessi määratleda ja programme luua

• Tõendatud turule suunatud tulemuste saavutamine, eriti suurte ja ettevõtte klientide jaoks

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused (inglise keeles)

• Bakalaureusekraad või samaväärne aastate arv kogemust

Hea oleks omada

• Sügavad kogemused telekommunikatsiooniettevõtetega, sealhulgas CPAAS, SMS aggregeerijad, operaatorid või globaalsete kommunikatsiooniplatvormidega.

• Valdkonna teadlikkus väga kvantitatiivses tööstuses, nagu DevOps, Fintech, reklaami optimeerimine, investeerimispank, turvalisus või kaubanduse kauplemine, eriti mittestandardsetes segmentides.

• Tarkvara, SaaS, CPaas või PaaS müügikogemus

• Töö Twilios pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja tervishoiu hüvitist, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.