ABM Manager - Kaug töö

BairesDev®-is oleme juhtinud tehnoloogia projekte juba üle 15 aasta. Me pakume tipptasemel lahendusi sellistele hiiglastele nagu Google ja kõige uuenduslikumatele idufirmadele Silicon Valley-s. Meie mitmekesine 4,000+ meeskond, mis koosneb maailma 1% parimatest tehnoloogiatalentidest, töötab kaugtööl rollides, mis avaldavad olulist mõju üle kogu maailma. Kui kandideerite sellele ametikohale, astute esimese sammu protsessis, mis ületab tavapärase. Meie eesmärk on koondada teie kirg ja oskused meie vabadustega, suunates teid erandlikule karjääriarengule ja edule. ABM Manager BairesDev-is. Selles rollis olete meie kaubandusmeeskondade kõige lähem partner Growth Marketingus, töötades igapäevaselt koos Ameerika Ühendriikides asuvate müügi- ja kontojuhtidega. See on praktiline individuaalne panustaja ametikoht, mis ühendab konto-põhiste kampaaniate elluviimise AI-põhiste automatiseerimiste loomisega, mis ütlevad müüjatele täpselt, millal tegutseda. See on teie võimalus kujundada, kuidas andmed ja AI otseselt uusi tehinguid ja konto laienemist juhivad, kasutades tööriistu nagu Claude osana oma igapäevasest töövoost. Mida teete:

• Plaanige ja viige ellu konto-põhiseid kampaaniaid siht- ja olemasolevatele kontodele e-posti, LinkedIn sõnumite, LinkedIn reklaamide ja otsepostituse kaudu, kooskõlastatuna iga konto müügijuhiga.

• Kaardistage kaubandusprotsessid müügi- ja konto meeskondadega ning looge automatiseerimised (CRM, Clay, n8n/Make/Zapier, LLM sammud), mis tuvastavad konto signaalid ja teavitavad müüjaid, millal tegutseda.

• Looge ja hoidke nende programmide taga andmeid, sealhulgas sihtkonto loendeid, ostukomiteesid ja rikastatud konto- ja kontaktandmeid CRM portaalides.

• Tehke iganädalasi aruandeid kaubandusjuhtidele tulemuste kohta, sealhulgas broneeritud kohtumised, loodud võimalused, kiirendatud tehingud, laienenud kontod ja mõjutatud tulu.

• Testige uusi kanaleid ja mänguplaane, mis ületavad neli põhikanalit, nagu ürituste järeltegevus, video või sihtimine, ning suurendage neid, mis liigutavad torustikku.

• 2+ aastat konto-põhiste turundusprogrammide (ABM) juhtimist otseses koostöös müügi- või konto juhtimise meeskondadega, sealhulgas sihtkontode ühisvalimine, ühiste konto plaanide koostamine ja konto tasandi torustiku või laienemise aruandmine müügijuhtidele.

• 2+ aastat automatiseerimiste loomist müüjate kasutamiseks, nagu signaal-/käivituspõhised töövood, andmete rikastamine ja juhtide/kontode suunamine tööriistadega nagu Clay, n8n, Make, Zapier, HubSpot või Salesforce töövood.

• 2+ aastat töötamist Ameerika Ühendriikides asuvate kaubandusmeeskondadega või turundamine Ameerika Ühendriikide B2B ostjatele.

• Praktiline kogemus mitmekanaliliste kampaaniate elluviimisel vähemalt kolmes järgmistest: e-posti järjestused, LinkedIn sõnumid, LinkedIn reklaamid ja otsepostitus/kingitused, kus e-posti järjestused ja LinkedIn on kohustuslikud.

• Igapäevane, praktiline generatiivse AI või LLM tööriistade (Claude eelistatud; ChatGPT või Gemini aktsepteeritud) kasutamine automatiseerimistes, mitte ainult koopia kirjutamiseks.

• Emakeel või kahekordne oskus inglise keeles.

Soovitav

• Tööstus- või protsessitehnika taust või dokumenteeritud protsessikaardistamise töö (BPMN, ujumisrajad Lucidchart/Miro-s), mida on kasutatud müügi- või turundustöövoogude kavandamiseks.

• Kogemus B2B tehnoloogiateenustes, IT personalitöös või lähedal asuvate/kolmandate osapoolte ettevõtetes.

• Taust kampaaniate juhtimisel, mis on suunatud olemasolevatele kontodele, nagu laienemine, ristmüük või uuendamine konto juhtidega.

• Tutvustus kavatsusandmete või ABM platvormidega (6sense, Demandbase, ZoomInfo, Bombora, Common Room).

• Skriptimise kogemus automatiseerimiste jaoks (Python, JavaScript või SQL; API-d ja veebihookid).

• 100% kaug töö (kust iganes).

• Riist- ja tarkvaraseade, et saaksite kodust töötada.

• Paindlikud tunnid: looge oma ajakava.

• Tasustatud vanemapuhkused, puhkus ja riiklikud pühad.

• Innovatiivne ja mitmekultuuriline töökeskkond: tehke koostööd ja õppige maailma 1% parimatelt talentidelt.

• Toetav keskkond, kus on mentorlus, edutamine, oskuste arendamine ja mitmekesised kasvuvõimalused.